我读《蓝海战略》

柳弹淑月

这个概念近来被抄的热乎乎的，热总有它热的道理，于是想看看它何以热。据作者讲，该书基于其15年的研究，所以，对于仅阅读了6个小时的我，所言所述不一定领会了其精髓的深刻，但还是和大家分享一些所感所悟吧。

我想大家最想知道的是何为蓝海战略吧？其实如果把它翻译为：另辟蹊径，可能就没有一个中国人会有理解困难了，但也许那样它就抄不热了吧——这个市场好象很奇怪，一个创新且有智慧的概念不一定会被抄热（如陈祥星博士的著作《股东、经理、人力资本——有限公司治理的永恒主题》中提出的“管理利润”概念，我个人认为是相当独到的见解和创新），但一个古老的概念翻个新花样，进行一下名词创新，可以很快被抄的很热很热（如蓝海战略，六顶思维帽，现在又进行了名词创新了，叫“水平思考”）。

言归正传，继续读后交流：书中引入的蓝海概念是与红海对应的，所谓红海就是现今存在的市场空间，在这个市场上，企业进行着血腥竞争，企业流的血把海染红了，所以叫红海；而蓝海是现今还不存在的产业，是未知的市场空间，等待人们去另辟，因为还没有人开辟过这片海洋，所以它是原色：蓝色。

你可能会想，哪里还有蹊径等我另辟啊？作者指了个方向：从和对手竞争现有客户，转向开垦“非客户”这块处女地——别总盯着现有市场争的你死我活，要满足现有客户的唯一办法就是让他们付更少的钱，取得更大的效用，这种客户把许多企业的血都快放干了，海都染红了。

谁都想开发非客户啊，怎么做呢？该书教你四步动作：1、找出现有产业供需要双方都认为理所应当的元素，看看需要剔除些什么（这样做的目的是放弃现有市场或降低成本）；2、看看哪些元素可以降低标准；3、看看哪些元素需要增加标准（另辟蹊径，吸引非客户）；4、看看要增加哪些新元素。——说起来好象挺容易——然后把这四步动作画在一张称为战略布局图的二维坐标图上。图画起来挺费劲的，就请同志们翻一下书吧，我不画给大家看了。但在这里，我有一个特强烈的感觉，那就是人家善于包装概念和形成工具，这个图，其实就是拉成直线的雷达图。洋咨询使用了一下雷达书，把许多企业整的一愣一愣，连写年终总结和同事对比优劣都用雷达图呢；而该书把雷达圈拉成一条直线（直线有利于增、减相关点，就是前面说的增加、或剔除元素），就又把咱全国人民搞的一愣一愣，真牛啊！——这种牛咱们真要学——纵使百年陈酒香，怎敌十米曲巷深，多冤啊！

以上是读第一章的感想，第一章是介绍蓝海战略；第二、三章分别是制定和执行蓝海战略。看来看去，就是一些企业另辟蹊径，创造成功的案例，和一些企业没辟成功的案例。其中成功者另辟蹊径的奇思妙想的确让人赞叹，让人称奇，但是我想，他们没有一个是遵照蓝海战略想出这些好主意的，而是蓝海战略作者研究了他们的案例，总结了他们的成功经验——另辟蹊径，放弃别人做烂了的，做别人没做的——如此而已。这是一个前后顺序的问题，如果这些成功者是遵照蓝海步骤想出好主意，另辟蹊径成功的，那这一战略工具应很有说服力了；但如果该工具只是总结了一些前人成功的经验，那就需要在心里多嘀咕两句了。我嘀咕一阵后得出的想法是：不知道当下的企业家们遵照蓝海战略教的四步动作是不是真的能开辟蓝海，只知道想另辟蹊径者千千万，成功者鲜，而把成功者的经验归功于另辟蹊径，似乎逻辑上似乎不那么成立。

点滴愚见，恐多有不妥，欢迎切磋。

 

[此贴子已经被作者于2006-4-15 23:01:08编辑过]

jenliu

我倒觉得有些用处，创新企业各有不同的方法，关键在于你是从客户/产品/价值等什么方面去发现，创造蓝海，当然书只是个引子，正如楼上所说：师傅领进门，修行在个人。

 

企业的具体情况得具体分析，才能找到适合自己的蓝海之路。

shgliu

看了一看,蓝海战略很不错,当然要具体操作,那还有很多实际的东西啊。

wuhee01

大致翻了一下，没看完。

我看书有时候就是为了找灵感，具体操作还得根据实际来。

木伊冉

 还没看过呐

gzwxiang

不喜欢这本书，因为一开始就将波特的竞争理论贬低了。实际上蓝海战略就是差异化战略的衍生和具体。

海上扬帆

很多概念和理论都被新鲜的词语翻新

xuruiyan

很赞成楼主的意见,其实蓝海也就是创新,开辟和竞争者不同的道路,这样的想法和作为很早就有了,可创新谈何容易,哪个企业和公司不是在找出路,有多少客观条件和环境在限制,谈谈理论还可以但真的到了拿出来用的时候不考虑自身的条件吗.

    其实有条件和实力的公司他们早就走在前面了,蓝海他们已经走进去了,这些理论他们早就实践了对他们来说已经没必要再专门拿出来讨论了.而那些在竞争中打的头破血流的多数企业却很想一种能带他们走出困境的理论,但蓝海战略真的能带他们出来吗?   未必,先机已失又要撇开自己最拿手的方式或环境能成功吗,只是出了这个红海进入另个红海罢了.

    当然,也不是说蓝海就错了,那种思想是在还没发生红海争夺之前就要去做的,这样才有一直的蓝海,等到自己在竞争中以是弱势的时候才想去做谈何容易,创新和研发要大量的投资的,还不知道自己的资源够不够目前的生存又怎么去投资呢,怎么抗风险呢.

     所以,本人认为蓝海的炒做成分超过实际能操作的成分.

changqing

明白楼主的观点。

我个人认为《蓝》书的精华是为我们提供了一个“内省”简单的思维工具。如何将供需方的元素抽象出来，如何量化，如何找到大众，如何找到自己...企业不同，决策着的决定不同，模仿不一定有用（标竿理论），但成功者是如何思维的，思维过程决定思维质量。这是可以学习－简单的而有效思维工具。只有你的行业，你能不能找到蓝海，那是另外一回事。

不知道对不对！

q400jialin

听过很多次课都讲到蓝海战略，但是我没有完整的看过，哪位家人有给我传一个吗？谢谢！[em07]