怎样和陌生大客户建立信任关系

quan82

关注21manager 很长时间了, 想和大家 探讨以下老话题  怎样和政府型的大客户(陌生的)建立信任关系.

quan82

哈哈,二楼的同志发的贴子  我认为  只看了一方面,没有从实质的角度去看他.自从政府改革后,一般的政府官员都不是 很 缺钱 ,他们来钱的路子很多,  他们在选择什么的路子安全．而我们的责任是，面对一些　高层领导重量级任务怎样和他们建立起战略性合作关系，并且给他们搭建　最高层的关系网．

quan82

奔流不息 的 朋友说的不错, 除了公关技巧这方面,我们还要加强 寻找与领导保持长期的效益,和他政治位置上我们也要给予间接的帮助,(当然这是你的眼光很重要).要真正建立起战略性的合作关系. "奔流不息"朋友, 是否可以 具体交流些 "怎样保持领导长期的利益(包括政治位置)" 的话题.

quan82

   第一句话是把自己当成别人。在自己感到痛苦忧伤的时候，就把自己当成是别人，这样痛苦就自然减轻了；当自己欣喜若狂之时，把自己当成别人，那些狂喜也会变得平和中正一些。

   第二句话把别人当成自己。这样就可以真正同情别人的不幸，理解别人的需求，并且在别人需要的时候给予恰当的帮助。

   第三句话把别人当成别人。要充分地尊重每个人的独立性，在任何情形下都不可侵犯他人的核心领地。

   第四句话是把自己当成自己。无论我们把别人、自己如何看待，关键要明己，知己，才可能发生，才可能做到。”