怎样和陌生大客户建立信任关系

毕敬枫

现在的政府官员主要看的是政绩,利益的驱动比较适合领导下面的小兵们,这些人比较难缠.

另外，也不是所有在这方面做的好的都是有关系的,我个人感觉跟传统的销售没有本质的区别,难就难在上下关系都要照顾到

针对政府的销售应该是属于客户关系导向的销售，首先要建立起信任关系,然后再做产品销售。如果一上来就是推销产品,即便能做出成绩也是困难重重.