[讨论]作为一个子公司的总经理，如何更好的运营公司？

sonnhiroi

在家园学了不少管理的东西，今天我也将自己这个案例提出来让大家讨论讨论。

背景我说的简单一些，我现在的公司是软件公司，在国内市场有一套行业软件，市场占有率全国30%~35%，华东地区55%~60%，但是现在逐年下降，主要原因是该行业软件更新跟不上行业的发展，而我们公司是软件公司，很难及时得到行业的最新信息。

另外一家公司是该行业的领头企业（全国范围十强之内），现在想和我们公司合作成立一个子公司，他们控股，我们公司有一定的股份。大概他们公司会出资100w，我们公司出资30w+产品。他们老总做董事长，我们公司的人担任总经理，公司主要业务为该行业软件的研发和营销，公司规模大该有8~10名员工。现在这个方案正在谈判当中，实现的可能性非常大，主要是两家老总关系非常好。

下面再说一下我的背景，大学毕业（99年）之后一直在该软件公司任职，职业前期主要从事技术方面的工作，2004年开始涉及管理的工作，前后经历了程序员、系统分析师、项目经理、产品经理等职位，现主要负责该行业软件的开发和销售。所以两家老总初步选定我作为新公司总经理的候选人，压力很大呀。

虽然从来没有独立经营过一家公司，但是自我感觉在开发技术、项目管理、团队培养以及人力资源方面相对来说还是有些优势，主要是对公司全面运营、财务管理没什么经验，而且这方面知识也甚少。更要命的是产品的营销，虽然已经接手一段时间了，但是销售一直没有起色。

各位，就我现在这样的案例，如何能更好的运营新的公司？或者说在初期需要注意哪些问题点？不管是实践的还是理论的，请大家多多指教呀！

我会一直更新此贴，到时候可能是一些更具体的问题来和大家探讨。

当然，欢迎大家直接在MSN和我探讨：sonnhiroi@hotmail.com

[此贴子已经被作者于2006-3-10 13:26:03编辑过]

达一明

很好的讨论贴子，不能让其沉了……

mofazhiyi

回复 精益工作室 的帖子

同意，要有你们行业的营销经验。

hellolzj

合资公司中，LZ这方的公司主要已产品和技术入股。我想，选你做公司总经理，主要是看中你在产品上面的能力。
所以你目前要做的不是考虑如何管理好一个公司，而是马上能出成绩。
先说第一点，公司太小，流程、运营上面不用费什么心思，直接把LZ原来公司的一些现成流程、规章，以及LZ以前做项目管理时的那套东西拿来用用就可以了。平时多盯着点就是了，不必要费时间精力去考虑制度、机制、规范什么的东西。至于财务、HR管理什么的，扔给相关岗位的专业人士就可以了。
再说出成绩，因为不太懂软件行业，只是觉得，出产品或者销售渠道和客户能有突破，这两个能先搞好一个，让两个公司的老板看到你的成绩，然后可以进一步争取资源，包括你说的招聘销售高手，等等。

刚成立的公司，上面和下面都在看着你，让上面的人看到希望，下面的人对你有信心，第一步就很稳了。

月光舞者

我就是做美容美发行业软件公司的。看来你的难题还真不少！有机会可以多交流！

QQ:1018765262

[此贴子已经被作者于2010-12-9 20:29:59编辑过]

slguanys

我也认为产品质量是关键，很多小的软件公司，不讲质量，不讲售后，根本无法做大

shjingz

首先是产品(软件)结构的整合,既要保住你原来的市场分额,通过整合控制他的产品市场,并开拓新的市场.其次,要调整人员知识结构以适应产品结构的整合.同时控制整个销售过程的资金流向.制订整合后的产品推广策略.

sonnhiroi

谢谢大家的踊跃，很多的至理名言！特别[love521]DX的答复真的引起了我的共鸣。

给自己总结了一下大家的经验，分成管理、产品和理念几类，这些都是我觉得现阶段特别要重视或者解决的问题。

1.管理

[arthurzz]的发言：作为总经理，不必要面面俱到。管理者是通过其他人来做事，LZ在自己觉得知识不够的地方要多想想怎么用对人。

2.产品（研发和销售）

[了无情趣]的发言：销售的事情，既然你们是合资公司，对方又是国内十大，应该有些现成的销售渠道供你使用，技术人员销售知识不强是可以弥补的，当然人员上要选用具有进攻性的人担任销售经理。

[Fg]的发言：做好两件事，开发、销售，公司规模这么小，这两件事都需要你亲自去抓。
现在来看贵司现在研发的力量必须要加强才行，因新的公司也即将成立，一方面是可以对现有销售的软件进行补漏；另一方面可能增加与另家公司合作时的实力（这很重要，如果你有不可替代性就更OK了）。另外贵司的营销一定要走出去，因为能力总是有匹配的，一套好的软件不一定适合每一个公司，这就是能力匹配问题，找到与你适合的需求群体就可以实现销售与双赢。

[yinhaojie]的发言：作为总经理，要对市场要有改善的话，首先要做两点：第一是渠道，要设计好适合你的产品销售的渠道模式。第二是销售团队，建立销售团队，培养、激励、淘汰机制。

3.理念

[luciano]的发言：控制---是领导者最主要的工作！你的工作不是你最优秀，而是要你下属优秀！

[love521]的发言：我把我的亲身经历讲给大家，希望能给大家有个参考！我一直认为我是一个人才。

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[love521]说的两点很是关键，现在我们公司的问题也主要集中在这里，首先资金的投入问题，老总不想在这套软件上投入太多，结果就导致研发力量不足以及销售渠道的无法拓展。另外导致产品线比较单一，没有足够的资金来拓展产品系列。我和老总已经就这个问题谈了无数遍了，始终无法解决，希望这次能成立的合资公司是一次契机。

[此贴子已经被作者于2006-3-17 9:34:51编辑过]

love521

我把我的亲身经历讲给大家，希望能给大家有个参考！

我一直认为我是一个人才。99年我选择了一个小的公司出任公司销售经理，我总认为在小公司干很有发展前途。但事与愿违，到第三个月，我发现我想的太天真了，根本不是那回事。问题的症结是：该公司一无资金，资金缺乏；二无产品，就是自己没有拥有自主产权的产品。这两点让我感觉真得无法再干下去了，后来我就走了。再后来，听朋友说这个公司还是关门了。我认为，不论再哪家公司干，这两点必须要有一个占有一定的优势，否则连自己的生存都有问题的时候，你怎么干？纵使你有天大的本事，也是巧妇难为无米之炊！有资金你可以开发适合市场的产品，你可以找到你想要的人才；有市场对路的产品，那一定就会有资金的回笼。大家说对吗？

希望对大家有参考！

zibuyu

先搭起台子再唱戲。授權做事。財務方面可能不會太獨立，不用怕這方面。