[讨论]作为一个子公司的总经理，如何更好的运营公司？

蓝色风信子

同意第九楼的意见。现在来看贵司现在研发的力量必须要加强才行，因新的公司也即将成立，一方面是可以对现有销售的软件进行补漏；另一方面可能增加与另家公司合作时的实力（这很重要，如果你有不可替代性就更OK了）。另外贵司的营销一定要走出去，因为能力总是有匹配的，一套好的软件不一定适合每一个公司，这就是能力匹配问题，找到与你适合的需求群体就可以实现销售与双赢。

对于以后要运营一个新的公司，无非是要抓住两头的东西A研发B销售，至于财务和人事之类的你只要找到合适的人来管理细处，你掌控宏观上的东西就可以了。如果把什么都管得太细，反倒没有太大的空间，水至清则无鱼嘛！当然当一切开始有所起色时，你需要培养一些可以接手人繁杂工作的人才，这不等于他会替代你，你站在另一个高度时，你在董事会面前将更具有不可替代性。

luciano

谈谈我的看法

作为领导者，不必要亲历亲为，只要在合适的地方安排合适的人就可以了

放手让他们去做！只是在关键的时候出来控制一下就可以了。

控制---是领导者最主要的工作！

你的工作不是你最优秀，而是要你下属优秀！

-----仅为个人观点

syzxj

可能做为一个公司的总经理不仅是财务这些问题吧，还需要管理能力，决策力。在管理上包括公司人力，市场，财务等方面。但是如果你在管理上没有你自己的一套方法，我想你再去做也是赶鸭子上架，难。

yinhaojie

作为总经理，要对市场要有改善的话，首先要做两点：第一是渠道，要设计好适合你的产品销售的渠道模式。第二是销售团队，建立销售团队，培养、激励、淘汰机制。

当然也有朋友建议你物色一个支持你销售系统的强人。我认为，如其能在短时间适应并认同你公司，那我无可厚非。如果他适应能力不佳，得到的授权少，激励空间也不足的情况下，那可能会影响业绩，同时也影响你在公司高层的心理位置。因为高层虽然现在认同你，但是在你上任后还是会依照你的业绩来评估你的。

所以，我建议：前期由你自己亲自主持销售工作，充分利用你现在在公司高层中的信任和授权（趁现在还未履新，尽快学习营销及销售团队管理能力）。争取在前期创造好的业绩，巩固你在公司高层中的心理位置。

zibuyu

先搭起台子再唱戲。授權做事。財務方面可能不會太獨立，不用怕這方面。

love521

我把我的亲身经历讲给大家，希望能给大家有个参考！

我一直认为我是一个人才。99年我选择了一个小的公司出任公司销售经理，我总认为在小公司干很有发展前途。但事与愿违，到第三个月，我发现我想的太天真了，根本不是那回事。问题的症结是：该公司一无资金，资金缺乏；二无产品，就是自己没有拥有自主产权的产品。这两点让我感觉真得无法再干下去了，后来我就走了。再后来，听朋友说这个公司还是关门了。我认为，不论再哪家公司干，这两点必须要有一个占有一定的优势，否则连自己的生存都有问题的时候，你怎么干？纵使你有天大的本事，也是巧妇难为无米之炊！有资金你可以开发适合市场的产品，你可以找到你想要的人才；有市场对路的产品，那一定就会有资金的回笼。大家说对吗？

希望对大家有参考！

sonnhiroi

谢谢大家的踊跃，很多的至理名言！特别[love521]DX的答复真的引起了我的共鸣。

给自己总结了一下大家的经验，分成管理、产品和理念几类，这些都是我觉得现阶段特别要重视或者解决的问题。

1.管理

[arthurzz]的发言：作为总经理，不必要面面俱到。管理者是通过其他人来做事，LZ在自己觉得知识不够的地方要多想想怎么用对人。

2.产品（研发和销售）

[了无情趣]的发言：销售的事情，既然你们是合资公司，对方又是国内十大，应该有些现成的销售渠道供你使用，技术人员销售知识不强是可以弥补的，当然人员上要选用具有进攻性的人担任销售经理。

[Fg]的发言：做好两件事，开发、销售，公司规模这么小，这两件事都需要你亲自去抓。
现在来看贵司现在研发的力量必须要加强才行，因新的公司也即将成立，一方面是可以对现有销售的软件进行补漏；另一方面可能增加与另家公司合作时的实力（这很重要，如果你有不可替代性就更OK了）。另外贵司的营销一定要走出去，因为能力总是有匹配的，一套好的软件不一定适合每一个公司，这就是能力匹配问题，找到与你适合的需求群体就可以实现销售与双赢。

[yinhaojie]的发言：作为总经理，要对市场要有改善的话，首先要做两点：第一是渠道，要设计好适合你的产品销售的渠道模式。第二是销售团队，建立销售团队，培养、激励、淘汰机制。

3.理念

[luciano]的发言：控制---是领导者最主要的工作！你的工作不是你最优秀，而是要你下属优秀！

[love521]的发言：我把我的亲身经历讲给大家，希望能给大家有个参考！我一直认为我是一个人才。

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[love521]说的两点很是关键，现在我们公司的问题也主要集中在这里，首先资金的投入问题，老总不想在这套软件上投入太多，结果就导致研发力量不足以及销售渠道的无法拓展。另外导致产品线比较单一，没有足够的资金来拓展产品系列。我和老总已经就这个问题谈了无数遍了，始终无法解决，希望这次能成立的合资公司是一次契机。

[此贴子已经被作者于2006-3-17 9:34:51编辑过]

shjingz

首先是产品(软件)结构的整合,既要保住你原来的市场分额,通过整合控制他的产品市场,并开拓新的市场.其次,要调整人员知识结构以适应产品结构的整合.同时控制整个销售过程的资金流向.制订整合后的产品推广策略.

slguanys

我也认为产品质量是关键，很多小的软件公司，不讲质量，不讲售后，根本无法做大

月光舞者

我就是做美容美发行业软件公司的。看来你的难题还真不少！有机会可以多交流！

QQ:1018765262

[此贴子已经被作者于2010-12-9 20:29:59编辑过]