销售人员应该怎么做才算合适？

海草

我是一名网络服务行业的销售人员，我们公司的产品成本就是人力。

毕业后就开始做销售，一年多来，一直觉得一个合格的销售人员，人品应该放在第一位。慢慢的我服务过的客户都觉得我本人可以信籁，跟我关系也不错，但是认为我销售的产品的价格比我们公司其他销售人员要的高一些（因公司的迅速成长，销售人员的急增，公司体系的不完善，加至产品价格未做严格的统一）。如果以心而论，在我们公司同样的价格但是我所做的服务绝对是超值的。而且越来越多的客户通过我的服务认可我们公司产品，但令我困惑的是在转介绍客户的时候却不再找我，所以我的业绩近段来总不是很理想，我该怎么做才能把朋友转介绍的客户拉到我这呢？

海草

谢谢楼上各位朋友的支持。现在我已经走出了那段困境。朋友逐渐认可并向我转介绍客户，我做的努力就是多说一句话，有需求找我，我可以在同等服务的基础上价位上更优惠一些。