销售人员应该怎么做才算合适？

海草 · 发表于 2005-12-17 10:12:52

我是一名网络服务行业的销售人员，我们公司的产品成本就是人力。

毕业后就开始做销售，一年多来，一直觉得一个合格的销售人员，人品应该放在第一位。慢慢的我服务过的客户都觉得我本人可以信籁，跟我关系也不错，但是认为我销售的产品的价格比我们公司其他销售人员要的高一些（因公司的迅速成长，销售人员的急增，公司体系的不完善，加至产品价格未做严格的统一）。如果以心而论，在我们公司同样的价格但是我所做的服务绝对是超值的。而且越来越多的客户通过我的服务认可我们公司产品，但令我困惑的是在转介绍客户的时候却不再找我，所以我的业绩近段来总不是很理想，我该怎么做才能把朋友转介绍的客户拉到我这呢？

newRose · 发表于 2006-1-17 18:10:24

跟客户聊天，找到他们不采购的真实原因，然后对症下药

天堂鸟 · 发表于 2006-1-19 13:40:53

呵呵

kk04622117 · 发表于 2006-4-29 23:21:11

我是学市场营销的，我认为做事一定要对你我客户的味口。如果你是一个比较随和的人说不定这时应该变得硬朗一点，反之，同理。总之要对症下药。祝你成功！！！！！！！！

moneybags · 发表于 2006-5-11 17:19:03

加油！！

zxm821 · 发表于 2006-5-12 08:11:07

你跟你的客户交流过吗?从你的叙述中可以感觉到你的看法比较主观.你试试找个不再找你的客户聊一下客观一点的想一想

秋思 · 发表于 2006-8-28 15:44:11

对于这样的问题,我想你还是该多跟客户沟通下,看看是不是因为不在意别人的感受了?仔细分析一下别人跟你联系过以后的过程,找一下原因.也许就能找出问题所在了.祝你成功!我也是做销售的,有时间的话可以给我发email:tian0959@126.com

[此贴子已经被作者于2006-8-28 15:48:02编辑过]

唱游 · 发表于 2006-8-30 21:38:55

我是没有实战经验的,但是这样的情况,也许可以请教一下业绩好的同事.

而且在和客户沟通的时候,要表明跟顾客表明自己进一步的想法，有可能客户是因为误会了你的职务，所以即使有兴趣也以为应该找别人

我胡诌的，呵呵

海草 · 发表于 2006-9-13 12:42:46

谢谢楼上各位朋友的支持。现在我已经走出了那段困境。朋友逐渐认可并向我转介绍客户，我做的努力就是多说一句话，有需求找我，我可以在同等服务的基础上价位上更优惠一些。

[职场健康] 销售人员应该怎么做才算合适？

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