成都广告纪行

skyjason

（二十八）
　　阳狮在成都的发展到底是无奈，还是悲壮、我并不知道，我突然间想起了几年以前的麦肯光明成都分公司，在一年的苦苦支撑以后，被迫撤离成都。网络上面的争论很快发展起来，争论的焦点集中在了4A广告公司在成都是不是水土不服。
　　在我看来，这是一个永远没有答案的问题，从目前的状况来看，似乎这是一个不争的结论，但是如果这样的结果对于成都广告的发展有什么好处吗？很多前阳狮的工作人员和关心阳狮的人加入了争论，帖子变得很火，大家的情绪也开始激动起来。
　　也许发帖的这个网友自己也是始料不及的是，这场关于阳狮和4A广告公司的讨论开始演变成为人身攻击，创意部开始攻击客户部，特别是客户部的那位主管。我不知道谁对谁错，但是对于阳狮本身来说，我不希望有这样的事情发生。
　　后来听说阳狮成都的那位香港主管非常重视这件事情，很认真的看了这个帖子，我相信，不管怎么说，这样的结局也不是他愿意看到的。事实上，在很多阳狮旧部的发言中，很多人对他的评价是很高的。
　　这个事件导致了这个帖子一下子冲到了3090的点击率，有150人次在上面发言。就专业和广告的发展来说，这次的争论实际上是处于友善的局面的，但是在其中，很多人光注意了专业，而没有真正体会到阳狮旧部之间的一种浓浓的眷念之情，倒是一位网友把这个关键指了出来：“其实阳狮到这一步不再是争谁对谁错了，公司乃至个别人的原因都早早暴露出了今天这个收场！
　　而唯一值得让阳狮xdjm们留念的是那股浓浓的人情味。
　　不敢说阳狮团队是最好的，但坚信是绝对能做出不俗成绩的，只是各方面堆积的原因早让大家灰了心。再用不着责怪谁，毕竟大家曾经一起努力过，还是下面一句话说得中肯，毕竟这是个人生中很值得回味的事情了！学到很多。
　　也祝福阳狮兄弟们有好的去处~~`”
　　我不是阳狮的人员，也许是不能体会其中的感情，至少抛开专业和4A广告公司是不是水土不服不谈，能够拥有这样一种团结情谊的公司真的是不多的。
　　这场争论在2005年1月7日以一个失望网友的发言结束了。其实作为局外人，真的是除了祝福，就不好说些什么了。我突然想起了美国电视连续剧《战火兄弟连》，作为一个公司和一个团队，真的可以学习一下。
　　我很遗憾的是阳狮旧部之间在离开公司之前，没有好好交流过，也许其中有很多我所不知道的客观原因存在吧。
　　关上办公室的门，我常常想，在我现在的Z公司可以有这样的团队情谊存在吗？我不知道答案，但是公司里面洋溢着的氛围，可以让任何一个人都轻易的发现，在Z公司里面，小团体一直大行其道，而且较之其他任何一家公司，都要明显得多。
　　以C女士为核心的小团体在公司里面似乎是势力最大，也似乎没有人敢去招惹。我也很快也被他们狠狠指责了一次。公司近来网速异常的缓慢，频频掉线，弄得全公司的人员都很不开心，严重影响了工作。
　　我也不知道是什么原因，因为是C女士主管行政，我也就很自觉的不去过问。但是我很快发现，公司里面有一部分人开始以一种异样的眼光看我，开始我不知道是为什么，他们往往一看到我，就马上停止一切的言语，要么散开，要么就等我离开。直到Leo的一个部门同事悄悄告诉我，我才明白，C女士的那个小团体在公司里面四处告知，是因为我负责安装的那个CRM软件影响了公司服务器，导致公司无法正常使用网络。
　　不久，我在很偶然的机会，听到N正在给几个公司的女孩讲：“就是平，在服务器上面乱安装软件造成的！”他说得振振有辞，一脸充满正义的样子。
　　行政部的代表很快来找我，要求联系CRM软件供应商，尽快到公司来，把这个事情处理了。我没有想太多，一个电话就把CRM软件供应商找来了，但是服务器的供应商却没有来。CRM软件供应商直言不是他们的责任，也不是他们的软件问题。
　　CRM软件供应商离开以后，服务器供应商才过来，而他们又一口咬定是CRM软件导致服务器出现无法上网的问题。公司对此不满的情绪越来越高，C女士的团体对这件事情的热情程度远远超过了我的预料。
　　在一个阳光不错的下午，CRM软件供应商不得不卸载了他们在服务器上的软件，Z总安排了另外一台单独的电脑来安装CRM软件。
　　本来我以为这件事情就这样过去了，没有想到的是，服务器上面卸载了CRM软件以后，网络依然有问题。这次服务器供应商很快找到了真正的问题所在——DLink设备出现了故障，解决的方法很简单，就是换了一个DLink设备，网络终于恢复了正常。
　　CRM软件供应商对于他们所受到的指责相当不满，我不能像他们一样去申诉，只能苦笑一声。那天，成都的天气很好。

skyjason

（二十九）

对于Oumix广告公司的工作方式，我时相当认可的，对E公司所在的行业，他们并不是非常了解，他们没有立即答应E公司的提出方案的要求，而是坚持先做市场调查，这一点上，石君发挥了不可或缺的作用，他和E公司老总的交流，起到了关键性作用。

首先石君给予客户的印象是时刻处在客户的角度，在此基础上，石君显示出了非凡的专业度，客户从他那里可以充分的感受到石君时刻在为客户着想，但是这种立场，并不意味着石君只是简单的迎合客户，他提出了很多不同于客户观点的看法，伴随着大量的一针见血的问题，让客户逐渐在石君的身上，建立起对Oumix广告公司和石君本人的专业信任度。

我一直觉得在服务客户的过程中，建立专业信任度是非常重要的，这不是简单的靠请客和娱乐可以轻易达到的，第一次和客户的拜会是非常的关键，它直接决定了你和你的公司未来在客户心中的形象和地位。老实说，石君的出场分寸把握得非常好，他显得很随和，没有一点广告公司那种过分的高傲，或者是过分的谦卑。他和E公司老总很轻松的交谈，话题不是从专业和即将的合作展开的，他们从成都的天气说起，慢慢说到了E公司老总在英国的留学生活。这样的开场白其实不是很长，大约进行了20多分钟，E公司老总开始很有兴趣的和石君深入谈到了E公司未来的发展。

第一次会见，石君很全面的用幻灯文件演示了Oumix广告公司的发展和在专业领域的优势，可以说，这虽然是一个很常例的初次会面，但是石君的沉稳和知识渊博给予了E公司老总很不错的印象，石君专业的形象在他心目中正在逐步的建立。

石君是一个很注意细节的人，离开成都回到北京不久，他就把传真件发了过来，将初次会面的详细内容以备忘的形式加以记录，并给予E公司老总一份，显示出工作的完整性和细致感。E公司老总对此是大加赞赏，确实在成都的广告公司里面，不是很容易可以做到这一点的，似乎对于客户，依然还处于只是简单的搞好关系而已。

E公司老总后来亲自前往北京，考察Oumix广告公司，得到了石君热情的款待。我很佩服石君，他是一个知道把握时机的人，懂得巧妙的利用场合，不同的场合行使不同的功能，第一次会面，显得正规和专业；而E公司老总的北京之行，除了专业以外，更重视和E公司老总的私人交往；真正做到了专业和人情两不误。

很快，Oumix广告公司正式组队前往成都，亲自参观厂房，并针对E公司老总进行了详细的访谈，会议之前，他们的备忘录和议程安排就以E-Mail和纸质文本两种方式发了过来，半个小时以后，确认电话已经打了过来。

我一直觉得，专业不是一种简单的理论，而是一种态度，在细微之处见真章！Oumix广告公司在这个方面给我和我的团队做了一个很好的榜样，我很希望我的团队也可以发展到这样的局面。Oumix广告公司北京总经理亲自带队，连同石君和一个策略人员，飞到了成都。E公司老总很热情的接待了他们，我可以从E公司老总的眼神里面，看到他对Oumix广告公司的专业信心，这也难怪，Oumix广告公司所做的每一件事情，都是那么认真，难保不让客户对他们建立好的印象。

回到成都以来，似乎一直就纠缠于4A和非4A的问题，这个问题的核心点在哪里？老实说，在成都业界的这些争论里面看不出一个究竟。阳狮事件似乎争论的焦点在于4A是不是在成都水土不服？但是这样的争论对于成都广告的发展到底起到什么作用呢？我不知道，也不清楚。

其实对于是不是4A，我并不在意，按照我所理解的4A的管理方向来看，似乎更着重于行业的自律和一致性方面，不是为了某种虚名而存在。在美国，4A协会配合联邦贸易委员会，对广告的发展起到了规范化的作用；在香港，4A的重心还增加了宏观控制香港广告公司的发展，积极推进大型广告企业的出现和良性发展，老实说，我个人觉得香港的4A更看重营业额和利润率。我有一个个人的观点，在目前的中国，无所谓4A不4A，为什么这样说呢？我想到了资本主义市场经济发展的初期，发生在英国的“圈地运动”，一个原始资本大量积累的过程。中国的今天，在我看来，就如同英国当年的“圈地运动”，企业都在大量积累原始基金，为未来的大发展打好基础。广告企业也是市场经济中的一个分子，说不想赢利，也许是没有人相信的，所以抛开专业不谈，广告企业也是市场经营行为，赢利才是发展的根本。面对今天经济环境的日益恶化和不可控因素的众多，能够为客户提供好的服务，能够真正有所赢利的，其实就是好的广告公司，就是好的4A广告公司。

Oumix广告公司也许做到了这一点，他在全国是不是赢利，我不知道，但是他所体现出来的经营方针，不就是在服务好客户的前提下，能够真正赢利。Oumix广告公司北京公司老总亲自涉足成都，目的就是在价格谈判的时候，保证自己的利益最大化。

整个上午，Oumix广告公司安排事前的议程安排，正式对E公司老总进行了访谈，访谈表做的很是美观，E公司老总的脸上透出一丝满意。访谈进行了两个小时，Oumix广告公司的策略人员和石君很具有访谈的技巧，他们没有简单的按照提纲上的问题顺序来进行，而是一开始指着E公司老总的杯子提起题外的问题来，E公司老总很高兴的介绍，这是他在英国留学的时候，参加学校的活动的纪念，很有价值的喔，他兴致勃勃的说，今天全班同学在全球各地工作，大家都有这么一个杯子，是限量发行的喔，他开着玩笑。访谈就这样开始了。石君他们的询问尽量给予E公司老总发挥的空间，他们是按照E公司老总的思维路线来调整访谈问题的顺序，同时严格控制E公司老总的思维路线，保证他不要偏题太远。

中午简单吃过工作餐以后，就是继续没有完的价格谈判，Oumix广告公司老总很巧妙的让石君继续他的主角地位，然后自己扮演了一个配角的和事老角色，一唱一和的在价格问题上和E公司老总周旋着。这让我想起了在广州的时候，遇到省广事业五局的一次价格谈判，他们也是采用了这样的技巧，保证了自己的利润空间。我觉得对于价格谈判来说，广告公司似乎都没有很好的技巧和方式，在这一点上，作为广告公司来说，应该想贸易公司或者其他行业的企业多多学习，当我们叹息广告行业价格利润空间越来越薄的时候，学习似乎成了一件很重要的事情。

skyjason

（三十） 　　Oumix广告公司的价格基本上和E公司谈好了，我开始想这样的比稿还有什么意思呢？Z总依然要求我们继续自己的策划案的撰写。他希望我们尽快的进行内审兼内部比稿，“我们一定要从这次的比稿中，发掘自己和国际4A之间的差距。”这是Z总对我们最根本的，也是最常说的一个理由。 　　事实上，我始终觉得我们目前的团队还不是一个具有战斗力的团队，就这一点上而言，Oumix广告公司确实不折不扣的强于我们。但是一个品牌策划的胜利，并不一定全部依赖于此，我所拥有的优势就是Leo他们，毕竟他们服务E公司已经有一年了，相对Oumix广告公司而言，是熟悉这个行业和E公司的产品的。 　　倒是我，刚刚到公司半年，对于E公司的产品和所在的行业，了解还不是很多。我查阅了很多的资料，在这一段时间里面，这几乎成为了每天上班和下班的重心。和Leo他们的谈话也多起来，全部围绕的都是关于E公司的产品和所在的行业，包括我们中午一起吃饭的时间，我也没有放过。 　　我不断猜想着Z总的想法，我认为他的想法，不只是简单的集中于看看公司本身和国际4A之间的差距，所以我不希望自己做的不好，另外就是在广告界从事这么久，年轻的时候也是看着Oumix广告公司的书籍开始长大的，对于Oumix广告公司有着一种敬仰。今天可以坐在一起和争取客户，一决高下，也是我一直期望的。 　　公司内部的评审很快就来到了，这个时间对于我来说，显得紧张了一些，几乎是Leo安排创作部刚刚一做完创意表现，内审时间就定了下来。我们组是第一个内审提案的，主讲就是我。Z总安排E和他的小组来旁听，这一点是我之前没有想到的。 　　我的提案分为了三个部分：市场分析、品牌策略、创意表现和传播；整个提案耗时100分钟，在提案中，我提出了一个在行业里面没有出现过的概念：医生——一个可以代表企业形象的医生代言人。 　　品牌策略被我分成了三个部分：企业品牌、产品子品牌和服务子品牌，企业品牌方面我针对中医的特点增加了现代科技的元素在里面，更直接地和现代*拢；对于产品子品牌，我的重心放在了企业的核心产品和另外一个新品上面，期望新品在争取新市场的基础上，促使原有产品在市场表现上更进一层。 　　服务子品牌是一个新增的品牌，我意识到E公司必须要强化市场终端的推广力度了，而且我发现在这个行业里面，对于终端管理的力度和统一度远远没有快速消费品强。我突然想到了康师傅，虽然行业差距大得难以想象，但是康师傅的形象始终印在我的脑海里面，印在消费者的脑海里面。 　　为什么不能借鉴呢？ 　　我没有敢于完全照抄，基于谁拥有市场终端，谁拥有未来市场的考虑，我增加了这个服务品牌，我详细参阅了奥美广告所做的IBM的品牌战略：四海一心的解决之道，深入了解一个生产企业转型成为服务企业所必须要做的工作。 　　我的期望是把E公司从一个单纯的生产型企业转化成为兼具生产和服务形态的企业，之所以这样做，主要是基于E公司集团化战略的需要，他们有着很强大的医药销售网络，拥有自己的药品连锁零售店，但是他们没有好好利用他们强有力的零售体系建立自己的企业形象。我希望自己在2005年的品牌规划中可以有效的利用这一点，把E公司的品牌形象提高到一个新的面貌，让受众对它有一个新的感受和认识。 　　这个服务品牌，在我看来是一个有利的突破点，我相信我的竞争对手没有注意到这一点。Z总在提案完成之后，对我的这个观点全力支持，他也认为市场终端的统一化建设，是E公司品牌规划的一个有效突破点，根据他在甲方从事的经验来看，他可以深刻理解到，在这个行业里面，谁拥有市场终端谁就拥有未来市场的意义。 　　在产品子品牌方面，我把产品区分为了重度治疗用产品、中度治疗用产品和轻度维护型产品，分别针对目标群体的三个不同层次的需要，形成保护目标群体的一个健康环，Leo在和我商议之后，创造性的设计出一个独特的产品特征标志，准备的扣合企业总品牌的核心，突出了中药的天然和安全特点。 　　在产品子品牌上，我考虑是延续2004年的品牌策略，而不是改变，强化了产品本身中药的特点，强调安全，从安全的角度上，诠释能够带给目标消费群体的情感上利益，从而延展出产品子品牌的品牌核心：自主和安全。 　　我对于Leo的创意比较认可，觉得他把品牌核心基本上是准确的诠释出来了。Leo用了一种很大胆的表现方式，所有人看了都非常的吃惊，在E公司所出的这个行业里面，还没有出现过这样的表现形式，相信对于目标受众来说，是有影响力的。 　　我的策划书结构其实是很简单的，我感觉自己的逻辑思维能力不是很强，所以不敢写得分支太多。整个内审提案过程中，我看见E很认真的作着记录，特别是关于数据那一部分。Z总进行总结的时候，E也是很认真的，他仔细的看了Z总画的每一个图表。 　　我其实不希望他这样做，之前我是很想先听他们的提案，但是现在来看，这个如意算盘打得似乎并不高明。但是到了现在，我才真正感觉到，和Oumix广告公司的这一场较量，我似乎没有底，我胜出的核心点到底在哪里呢？我开始询问我自己，对于现在的我来说，这真是一个复杂的问题，至少目前的我是不知道答案的。

寒烟

一口气认真看完，期待下文。。。。。

iandu

呵呵，这是真人真事么 ？

skyjason

（三十一）

Z总的经验在于他对E公司市场终端的熟悉，而这种熟悉程度来自于他曾经亲自在E公司的市场终端摸爬滚打了许多年，他针对策划书所提出的每一个意见显得非常的中肯和深入，说他中肯，主要是他提这些意见的时候，完全是站在甲方的立场上来提出的，似乎我面对的不是老板，而是甲方会给我买单的高级主管一般；说他深入，在于他每每提出一个意见，不是简单的说说大方向和感觉，而是就他的市场经验和平日的观察，提出针对性的看法，并以远瞻的眼光提出解决方案。

对于我们提出的“X医生”服务品牌，他认为是一个很好的突破，这在E公司所在的行业里面是没有出现过的方式。他有一个意见，就是觉得这个服务子品牌还不够深入利用，他认为作为一个服务子品牌，它所影响的市场终端空间应该还很大，而不只是我们提出的这些。

意见焦点主要集中在了企业总品牌的形象广告上面，他最大的意见就是觉得科技的感觉已经有了，但是现代的特征还不够突出。

几天以后，E代表他们那一组开始做提案，我也参与了聆听。针对他们的提案，我发现了自己的一个优势，就是数据分析较之他们的比较全面，在逻辑推导上面略胜他们一筹。当E开始陈述他们的企业总品牌的定位的时候，我以自己的主观判断，第一反应他们出现了很大的偏差。E和他的策划人员把E公司定位在了一个懂得回报的位置，把企业品牌更多的展示为不断回报社会，在我看来更像是一个慈善机构的形象广告，而不是一个生产企业的形象广告。

对于产品品牌，我不清楚他们是不是修改过他们的方案，因为他们毕竟在我们这一组的后面来进行内审提案，对于产品的市场区分基本和我们的提案是一样的。没有什么特别突出的，特别在轻度维护型产品上的策略简直就是一样。但是就轻度维护型产品，他们提出了一个新的概念，把它作为女性日常必备品，是一个可以放在女性挎包里面随身携带的生活必需品。老实说，我不知道这样的概念，是不是很好，也许是我当时的心态不是正确的，始终想着这些相似的策略应该是他们在看了我们这一组的提案以后修改的，没有过多的思考这个新概念。

事后冷静的想想，创意可以撞车，策略难道不可以吗？我觉得自己很有一些“小人作鬼的阴暗面”，在一笑之后，真的觉得没有必要这样去想。

提案完成以后，Z总很直接的否定了E和他的小组关于企业总品牌的定位和品牌策略，他的看法也是认为太象慈善机构的形象广告了，“E公司毕竟是生产企业，社会回报不是它的主要使命！”他要求E和他的小组按照我们组的企业总品牌策略再次进行创意，他认为E他们是不了解E公司的，加上时间来不及了，所以就不要再自行寻找品牌策略了。

对于中度治疗用产品的产品品牌策略，Z总依然否定了他们的策略，采取了和企业总品牌一样的处理方式，他要求我们两组都围绕我们组的策略再次进行创意，下次内审的时候，就主要进行创意的比较。

至于轻度维护型产品那个随身携带的生活必需品的概念，他认为还是可以，但是需要深入思考一下。

第一次内审提案结束以后，我听到N到处开始说话，一口一个“E作的策略有突破性，比那个组好的多了。因为那个组做了太久的E公司，已经没有突破了，所以老板才让E来作的，E他们不熟悉E公司，还能把策略做得这么好……”，我很怀疑这个成都小伙子是不是除了喜欢动嘴皮，就什么都不知道了，这一类事情似乎不需要他来进行什么评论，我非常怀疑他的动机。N这样作的结果很快就体现出来了，E所带领的创作小组和Leo所带领的创作小组之间的矛盾更加尖锐化，更多的集中在了双方的带队者身上。

看着N的所作所为，我的脑海里面闪过一个念头：这是有人故意指使，背景绝对不简单。有人在利用公司里面的这些事情，其目的很有可能就是希望巩固他的地位，最直接的方法，就是有所指使，然后导致公司里面的人员发生内斗，那么他就有机会完全的坐收渔翁之利了。想到这里，我不由自主的打了一个寒战，成都广告界的部分人实在太可怕了，压根心思就是没有在专业服务上，也许其他地方的广告界也有类似情况，但是在我看来，成都广告界一个特别突出的地方。

Lee走了以后，媒介部的总监由原来的媒介购买经理霍庆担任，他是公司里面年纪最大的一个员工，整天乐呵呵的，为人处事都非常和气，不论是谁，都能够很轻易的和他打成一片，但是他的职位并没有坐多久，不久发生的一件，让我更加怀疑有人在利用公司里面的这些事情，其目的很有可能就是希望巩固他的地位，最直接的方法，就是有所指使，然后导致公司里面的人员发生内斗，那么他就有机会完全的坐收渔翁之利了。

这件事情，开始我并不知道，直到公司的公告张贴出来以后，我才了解，于是我去找到一位媒介部的同事，悄悄的询问了这件事情，他的回答很让我吃惊。

iandu

这个贴的真慢啊。能否快点？

laban

钩心斗角

这就是现实社会吗

我非常不喜欢，还是当学生好

skyjason

（三十二）

事情的发生显得非常突然，以至于我是看到了公司贴出的有关通知才知道的这件事情，通知上公告，说是由于媒介部工作失误，导致客户的广告投放出现较大问题，客户对此相当不满意。有鉴于此，公司决定撤销霍庆的媒介总监一职。有关人员都一一做了行政和物质上的处罚，包含发布该通知的C女士。在这个通知里面，我看到的是主要失误责任在于媒介部，客户部的有关人员只是作了象征性的处罚，他们的主要失误是在监督不严。

C女士自己的罚款从表面数字来看是比较多的，她自己给自己定的一个失误是管理不严，包含她在内的所有客户部人员只是一个附加的连带责任。但是我从媒介部那位同事，以及E嗦领导的客户部的同事口中却知道的是另外一番说法。

他们告诉我，其实这次的媒介投放失误的根源应该追究到之前的那份媒介排期计划书。事实上，这份媒介排期计划书根本不是由媒介部所撰写的，而是由N自己参照媒介部原来的方案修改的。修改完成以后，N没有让媒介部知道这件事情，就把计划书直接发给了客户，当客户认可以后需要执行的时候，作为主要AE的N又拿着这份他修改的计划书和媒介交涉，他是怎么让媒介部一位这份计划书是客户自己拟定的，谁也不知道。表面上，媒介部真的是糊里糊涂就成了冤大头，直到出事了，他们才发觉。

我觉得媒介部也是有一定责任的，作为专业的媒介运作人员，没有直言这份计划书的不妥，只要是客户的就认可，这似乎不是一个好的现象，但是就这个现象而言，在成都确实实实在在存在的。

事情已经过去了，其中的是非曲折已经不是我们这些事后知道的人所能了解的，谁对谁错都不重要了，重要的是我们整个公司差点失去客户了，Z总再一次发挥了他的作用，他的个人魅力再次令客户原谅了我们公司。

对于这件事情，一方面我觉得这样服务客户是不对的，另一方面，我对公司里面的某些人感到了更加的恐惧，这只幕后的手的动作越来越夸张了，也许这就是一种具有成都特色的办公室政治吧。但是就我来说，这种办公室政治是不太适合于我的。

从那一天开始，我可以明显的感觉到公司里面开始滋生出一种相互不信任的情绪，包含相互关系不错的同事之间，似乎用“明哲保身”来形容，一点也不为过。

成都的冬天越来越冷了，春节慢慢的临近了，整个城市弥漫着欢乐的气氛。我的一个朋友介绍了一个酒厂给我认识，他们需要寻找一家广告公司，对2005年的广告进行规划。这家酒厂不大，算是一个中小型的酒厂，名字挺绕口的，叫盛世精英，一个让人听了不知道该怎么样形容的名字。介绍人很可刻意的告诉我，这家企业前程无限，需要我和我的小组尽全力拿出最好的方案来征服他们。

“他们也和4A公司接触过，他们的两个老板是很有魄力和远见的，对于成都本土的广告公司，他们不是很满意，所以我很郑重的推荐你和你的公司，兄弟，全力以赴喔！”介绍人强调了又强调。

我和Leo，以及那个介绍人安排在周四专门拜访了这家企业的企业总监，这是一个自我感觉非常良好的男人，在开着空调的房间里，他穿着西服的马甲，带着一副黑色镜框的眼睛。“我和4A公司打过很多年的交道，老实说，包含他们，我都不是满意的。”他的言语中随时随地凸现出一种专家和大师的特征，“不妨告诉你们，我自己也是作品牌策划的，而且可以说，比广告公司都做得出色！”他接着罗列了一大堆他策划过的品牌和活动，我和Leo一脸无奈，这些成果里面涉及的企业和知名度，可能是因为我们两人孤陋寡闻吧，一个都没有听说过。

介绍人也是一家成都本土广告公司的老总，主要经营媒体，他一边听一边恭维着这位品牌总监，我看见这位总监的脸上不是浮现出得意的表情。他滔滔不绝的讲他个人经历，足足讲了一个多小时，直到我和Leo不得不打断他，向他开始了解企业的需求和现状，他突然变得精练，只用了20分钟就介绍完企业需求和企业、产品的现状。

我和Leo不得不按照我们的需要，自己进行不断的提问，他似乎回答不了太多，倒是他的那个部门主任回答了不少，到了后面，我和Leo干脆直接询问那位主任，他非常耐心的回答着我们的提问，那位总监显得很无聊，先是无所事事的在那里玩弄他的笔记本电脑，接着又不断抽烟，到了后来，干脆就起身离去了。

我们和客户约定了初次提案的时间，并且提出需要他们的总经理亲自参与，那位总监不知道什么时间回来的，他以一种无所谓的态度答应了我们的要求。为了把稳起见，我单独把介绍人拉到了一边，要求他也想办法把企业的高层约出来，介绍人满口应允了下来。

这个客户是一个非常短命的客户，当我开始了解客户会在2005年投入多少广告预算的时候，这位“资深”的品牌总监竟然发火了，大声指责我们是不是不诚心合作，只知道钱！我开始有点疑问，我这样询问难道有什么错误吗？就算客户您不愿意告诉我，但是不说就好了，大可不必发火呀。

这样的疑问也让Leo不放心，他不知道从哪里找到了一个原来也服务过这家企业的人，这个朋友告诉我们，这家企业在2004年已经在很多成都广告公司里面征集品牌规划方案了，不少广告公司都提交了方案，但是全部都没有了下文，所以很多成都的广告企业都不再愿意参与他们的什么提案了。他最后提醒我们千万小心，“毕竟你们来成都不过半年有余。”

这真是一个危险的信号，我开始留意，委托另外的朋友去打听这家酒厂的状况，朋友的答复让我很不乐观，这家企业的销售状况不是很理想，资金一直很有问题，“最关键的是，他们从来没有和广告公司真正合作过，基本上是自己作方案，连媒介投放都是自己进行的。”

我最关心的是他们怎么对待这些广告公司的方案，朋友意味深长的告诉我：“在法律上，借鉴和抄袭是永远不好界定的。”

剑胆

可以学到很多好东东.

谢谢楼主了.