|
98年离开工作的酒店,在外资药品公司的姐姐的帮助下,拿了一个药品到南宁做医院,还是由姐姐带到医药公司,直接和他们的负责西药的经理谈折扣(我的品种是中药),碍于她的面子,以一个比较好的折扣把药品放到医药公司了.
药品是国家专营的东西,一般是不可以由厂家直接和医院销售的,要通过流通环节也就是医药公司,所以这就算开了一个好头.
但医药公司是不会去帮你把药品放到医院的,除非是他们自己代理的利润空间比较大的品种,第二步我要做的工作就是和医院药房联系把药品放到医院销售,一个新的药品在没有广告支持的情况下比较容易运做的方法就是通过医院开始向病人推广,后期有一定规模的病人用过以后,就可能直接到街上的药房买,而药房也才会可能向医药公司采购.
那个时候在做药品的环节中最关键的就是要把药品进入医院里面,有了这一步才能有销售开始,由于有一定关系,我当时从厂里拿药品是没有给钱的,但是进入医院就需要比较高的公关费用和能力了.98年中期的药品情况,如果不是非常好的品种,在进入医院的环节上是非常难的,而我当时应该说不完全具备这种能力.
两三个月后,药品终于进入一家医院了,但用的规模非常小,一个月还不到20小合,费用在不断上升,我和我姐借的两万元钱也用的差不多了...... | 
收藏
分享
有用
无用