老兄,你有没有财务权,有没有绩效考核权?
在你目前的管理框架下,老资格并没有错,他完成了自己的份内之事——市场调查。让他去做额外的事情——区域营销,不是靠要求,而是靠激励,靠请求。从你的表述看来,老资格是一个人才,如果你没有财务权,请求上级给予他做额外工作的激励。
其他三人工作性质相同,应该多相互交流。尽管每人负责不同的省,但应该把这三个人的“交流协作”作为一项制度。
会议上争论是难免的,关键看你组织会议的能力,在会议中处理争端的能力,引导谈话的能力。
在会议上,发表有益观点多的人,要多奖励,要拉开差距。实在不适应的人,最后可能要选择淘汰。 |