[原创]管理中的两难问题（三）：企业应鼓励竞争还是合作？

williamjen

  个人感觉，销售过程应该尽量设计成多人合作的，形成一个流程的链条。不应该依靠个人能力拿下客户。
  公司人多，可以形成好几组这样的链条。这样形成小组之间的竞争，而不是个人之间的竞争。

  在这个基础上，再调整一些小组之间的竞争规则，即可，规则要简单、易于执行。

[此贴子已经被作者于2009-8-22 10:39:41编辑过]