[原创]管理中的两难问题（三）：企业应鼓励竞争还是合作？

偷着happy

假设有十个销售人员，有一幢楼房需要让他们销售。请管理将这些楼房按难易、位置的好坏等平分十份，让销售们用抽签的方式拿到自己的销售任务，公布出来，再给长些的完成销售的时间（如一个季）。

可以预见：有些销售人会在第一时间、用稍低的售价完成任务，有些则在等待好价的机会---这是容许销售人员使用策略。还有就是有些销售人会根据客户的要求，与其他的销售合作（如将相邻的单位合起来售给同一位客人或合起来再拆分销售等等）---促进销售人员的团结合作意识。