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如果你爱他，就让他做销售，因为那里有天堂；如果你恨他，就让他做销售，因为那里是地狱。
以上是我的对两句名言的篡改，我本人做了5年的销售及销售管理工作，并且又做了5年的销售培训，对于销售人员的心态还是有一些了解的。
做为一个销售新人，碰到了心态问题是很正常的，关键看造成心态问题的原因是什么。以下是我们在培训中要用到了一些方法，你可以借鉴一下：
1、调整心态。销售是一门科学的艺术，你只有科学的方法不行，只有艺术的做法也不行，需要两者结合，但是结合的过程是非常难的，需要把握一个度，正因为这点，才造成了销售行业高手的缺乏（很多销售越做越回去）。我们需要告诉自己，我做销售是在挑战自己，因为做好销售很难，做很难的事情才有价值。
2、不断学习。销售是需要有方法的，你需要不断的去学习前人的好的经验，向书上学，向销售高手学，向你身边比你优秀的人学，向你的客户学，总之只要你看到对方有优点就要学。
3、树立目标。对于销售来讲，没有目标很可怕，所以找个时间给自己定个目标吧。
以上是个人愚见，仅供参考 。如果认为可以继续交流，可以给我发邮件 yong.hao@dtw.com.cn .我们互相帮助，共同进步。 | 
