以下是引用mls2009在2009-4-16 22:12:10的发言：一个定下目标要做杰出商人的人，必定处处留心生意的事情，最后塑造了一个真正的商人；一个定下目标要做艺人的人，必定处处留心明星艺人的举止，最后塑造了一个真正的明星艺人，等等，这就是前提是我要做什么样的人，心里有目标的人必定能成就自己的目标，心里的目标达成企望程度决定了成就自己目标的水准和时间，是不是这样？ 看了你的文章，能清晰地感受到你的强烈的求知欲望和渴望成功的信心，这就是开始，也许，从家园里，从这一天，就开始记录你成功的一个个脚印和里程。握手，希望我们能成为朋友，一起努力：） “心里有目标的人必定能成就自己的目标，心里的目标达成企望程度决定了成就自己目标的水准和时间。”
mls2009兄，诚哉斯言！！！ 我有个自己生活中的小小范例，虽然有点可笑，但这是真的： 这还要感谢我的老婆， 她永远都那么贤惠，那么坚定的支持我、信赖我。 有段时间，我的压力真的很大，精神紧张，心事重重，她也很担心我， 可能是为了让我快乐一点，放松一点，哪怕只是一点点呢，哪怕只是那么一小会儿呢， 她快乐又激动的告诉我，“博远！这是我的眼睫毛，刚掉下来了！用眼睫毛许愿是可以实现的呀！” 她炯炯有神的大眼睛和虔诚的表情吸引了我， “来，让我们一起闭上眼睛，许个愿望吧！然后用力把睫毛吹跑。” 于是，我真的跟她一起安静的闭上了眼睛，默默的许下一个心愿。然后一起鼓气儿，把它吹的无影无踪…… 大家知道心理暗示的作用吧，做销售的肯定知道：） 心理暗示，是指人接受外界或他人的愿望、观念、情绪、判断、态度影响的心理特点。从心理机制上讲，它是一种被主观意愿肯定的假设，不一定有根据，但由于主观上已肯定了它的存在，心理上便竭力趋向于这项内容。
我们在生活中无时不在接收着外界的暗示。比如，电视广告对购物心理的暗示作用。在无意识中，广告信息会进入人们的潜意识。这些信息反复重播，在人的潜意识中积累下来。当人们购物时，人的意识就受到潜意识中这些广告信息的影响，左右你的购买倾向。 人们为了追求成功和逃避痛苦，会不自觉地使用各种暗示的方法，比如困难临头时，人们会相互安慰：“快过去了，快过去了。”从而减少忍耐的痛苦。人们在追求成功时，会设想目标实现时非常美好、激动人心的情景。这个美景就对人构成一种暗示，它为人们提供动力，提高挫折耐受能力，保持积极向上的精神状态。
我许下了一个非常具体的愿望： 我要把这个客户感动，我要证明我们服务的价值，我要签下订单。我要赢。6月30日之前一定搞定。 对，没错，你肯定猜到了。 我成功了，我做成了这笔生意。愿望实现了。 直到今天，我从来都不曾强求过我老婆的眼睫毛，恰恰相反，我和老婆将它作为一种“意外的惊喜”和“幸福的仪式”。 我会设定一个具体的目标，然后全力以赴，百折不挠。 在开发新客户不得其门而入时， 在遇到客户不认同我们服务的价值时， 在无法辨识大客户的复杂需求时， 在跟客户艰难的PK合同条款和价格时， …… 我设定具体的目标（许下心愿），就有一种强大的心理暗示：我能赢，我能达成。 对，没错，我也输过，而且输过很多次， 但是，那种全力以赴之后仍然失败的感触，是“问心无愧，虽败犹荣”。
“我要赢！”这永远是我的许愿。
与兄共勉。  图片链接来自： 谨表谢忱。
[此贴子已经被作者于2009-4-17 20:31:15编辑过] | 
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