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首先要明确：：：：：
1、对公客户会把递给自己钱的人作为自己的合作伙伴，因为他把自己的前途和官途都交给这个份钱的人了
2、所有的对公销售实际上就是把价钱太高，把这部分超额利润留给客户 －－分钱是本质。如何分，怎么分是关键。一般的销售费用可以尽量压缩，但是必须要和客户分钱
3、对于客户来说，知道分钱事的人越少越好，对他越安全。那种搞的全公司上下都知道的公司不会有好下场
所以，无论一个公司的高层再忙，一定要指派一个高层专门负责分钱，所有的销售一概没有这个权利，也不应该知道这种事情。这样，所有的关系永远牢牢地抓在公司手里，“铁打地营盘流水的兵”。爱谁谁去。。。。
【：）】，其实我只是技术上的，销售和管理只知道一二，见笑了 |
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