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我再帮你思考两点:1、在前期,你势必要采取暂时和该店老板分摊店面租金的形式合作,同时,你要亲自了解,你在该烟酒店的复印业务,月平均盈收状况如何,此外,复印业务给烟酒业务带来了多少额外的客户(为下步谈判打基础),2、有了前期的经营数据(该店老板也要同时了解),你可跟烟酒店老板谈另一种合作:把复印机以租赁的形式租给他,比如说,前期你掌握的纯复印业务净利在平均月2000,扣除分摊的店面租金(假设800元)后,剩下1200,那么,你就可以按这个上限跟老板谈租赁价格,原则是,你必须让店面老板觉得多了这个东西他还有得赚,而且比原来赚得还多。这就是人们常说的双赢吧!当然,彼此信任和真诚对双方合作也同样重要啊~~~一点拙见,望能对你有帮助 |
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