我们这里是一个中部城市(省会)。 具体这样的:我有一个朋友做衬衣、西装的批发业务,生意还不错。 最近,他想做自己的品牌直营,申请注册了自己的品牌,请浙江的厂家做代工,专卖男士衬衣,定位于中高收入的商务人士,请我给他做一个方案,希望能做出来(时间1年半),首先先做两家直营店。 具体来说,我觉得有几点比较难办,具体如下: 1、虽店面位置紧靠商务区,写字楼林立,但如何接触自己的受众群,并使他们相信这家店,进而再次购买衬衣?这些人怎样能进入店里并购买,因为在这个档次的品牌非常多,象“雅戈尔”、“虎豹”等,受众群不会因为距离近就买你的货,那么,怎么推呢? 2、其实所经营的衬衣质量和款式都不错,实事求是地说,与“雅戈尔”、“虎豹”比不差,但因为我朋友在开店、铺货等环节预算投入为50万,广告也拍了(还是一个名导导的),但不准备在电视上发布,因为资金有限,准备全力做好两个店,在店里播出,其他的措施也在一定的预算范围内,感觉推起来难度比较大,怎么做呢? 3、我心中始终有一个困惑,就是专门做衬衣专卖(辅以领带、皮带),不做配套的裤子等,是否合适? 还请各位家人献计献策,多提好的方案,先谢了 |