怎样看待安利的销售？

麦麦

好东西很多，就是价钱都不便宜。说实话，现在性价比比较高的东西还是比较少的。若想知道的是关于化妆品保养品之类的，我说，资生堂是好东西，而且价钱与同类的高档品比起来还算是有优势的。至少比ＣＤ、ＣＨＡＮＮＥＬ便宜很多。

麦麦

回归一下正题，说说安利吧。
　　其实这类直销能够发展到今天这般壮大的态势，很大程度上是成功把握住了人们的心理，无论是从直销者还是被发展的下线、下下线……甚至消费者的角度来说。
　　安利的培训有很高的声誉，它的成功就在于能极大得勾起人们对”成功“和“发财“的追求欲望。我有朋友曾经做过安利，所以我多少接触过一些。培训我没听过，但看她一度的狂热我就能深刻体会到安利培训（者）的过人之处——口才一流，并随之对其产生深深的敬佩之情。
　　而说到把握住了被培训者的心理这方面，从心理学上来说，培训者很大程度上是利用了社会认同。这个社会认同原理其实从字面上就不难理解，简单的说就是如果一个人要对一件事情做出判断，一个很重要的标准就是看别人是怎么做的。而一件事做的人越多，被认同的程度就越高。安利培训、发展直销下线正是很好的利用了这一点。
　　首先，它会让很多成功者出来“现身说法”。其实无论那些人说得如何如何，无非就是要让听课的人产生这么一个想法——“看，既然那么多人都成功了，说明这确实有很大的可行性，它能赚钱，它能赚很多钱！”只要他们有了这种念头，安利就成功了一半，甚至更多。
　　第二，和上面一样，被培训者或是被说服当下线的人，看到这么多人加入了安利的直销，他们就会很容易去认同它。毕竟已经有这么多人在做了，不是吗？
　　当然，还有很多其他的原因，但这个是最显而易见的。所以很容易就理解了为什么有那么多人趋之若骛得加入安利的直销行列。而安利直销有一个很重要的内容就是发展下线，下线发展的越多，级别就越高，拿的钱自然也就越多。所以，他们给你上培训课其实就是在赚钱了。
　　这一招可不止安利在用，说白了，所有卖东西的人都知道也都用得很好，广告不就是一个表现吗？

麦麦

再来就是消费者了。
   看过一本书，介绍了安利一种叫“霸格”的销售策略。其实就是免费试用啦！（这种策略在国内有没有我不大清楚，我记得好象是没有……）销售人员会把一些试用装留给顾客，这些试用装的分量不多不少，反正顾客们在试用期内且用不完（当然，要遇上某些爱占小便宜的人，被他们偷偷倒走就另当别论了）。而当销售人员去取回“霸格”时，这些试用的顾客很大一部分成了安利的真正顾客——他们买下了一些试用的产品。这样的销售额可比直接销售的销售额高出许多！
   想想，其实这其中没有多大的神秘力量，他们就是利用了顾客的负债感。举一个更简单的例子，有两家商店卖同样一种你想要的商品，但是如果其中一家在你询问时递上了一份试用装或小礼品，当你做决定时你会选择去哪家购买？无庸质疑，当然会去给过你好处（或称为恩惠）的那家商店。人都有这么一种心理，一旦接受了某人的恩惠，总是下意识的想去偿还，以弥补或消除接受恩惠的心理负担。“霸格”就是这种道理。
   所以“霸格”成为安利发展史上的一个极其重要的积极的发展策略。
   国外的营销人比咱聪明吗？人家都从心理战术上下手了。也不是说咱的人就不会用心理战术，只是和他们还有差距。至少到现在为止，我没有听说过国内有如此成功的营销心理策略了。
   总是在经验中成长的嘛！