拿我全部贡献值找帮忙的……

雪山

      我朋友有一个培训8——18岁孩子们的培训机构，主要是一种记忆力的提高机构，他们现在只做电话销售，没有其他的任何宣传。我感觉这样的弊端蛮大的，我想让他给我一个主管的职位，然后我用新的办法来扩充这个机构的生源或者说是用新的办法来提高这里的销售效果。

      目前我是想和学校进行公关合作，用前期的免费培训让他们看到成果后成为学校提高竞争力的一部分，毕竟现在每个学校都想在其他学校面前有特长，有优势。

      但是前期我还真不知道应该怎么做，我愿意和一些机构进行合作，具体的合作方式你们选择，只要我能实现这个目的就行。

    我目前人在西安……

雪山

您所谓的提纲是什么东西？？不是很理解

liuqingyu

我想看看你的提纲？

雪山

我也真的希望能和市长有某种联系，那么这样的话那些学校的校长还是问题吗？

呵呵 ，这个要求真的是太高了……也不好操作！

今生共相伴

最重要的 还是宣传  找两个代言人  或者在华商报上宣传下  有了 知名度 别人才信你  和主管教育的市长有关系更好 

wbhbgy

不知道你的具体情况,所以我这个臭皮匠也支个招，凑合着看吧.一、看看能不能利用现有资源产生好的口碑效应。如：1、抓现有培训质量及对以前学员的追踪服务，提高学员满意度，在学员及家属中形成好的口碑；2、以地区为突破口，好比你们办的学校所在的区，争取在这个区内提高知名度，进而进一步扩大影响（这里面又有很多手段，需要大家花心思了）等。二、适当的推广策略：你的客户群体可以更加细分一些进而采取不同策略。如果我18岁可不想和8岁的孩子学同样的东西（即使是一样的也不能开始就让我产生这种感觉）说实在的，耳听为虚眼见为实，可以通过派发光碟展示你们的成果。或者如果你们够狠可以在固定的学校门口找个店面（自己的别人的都行）的门口展示你们的成果。如果想快速见效，广告加口碑加大型现场演示三位一体，我觉得效果会比较好，前提是你们已经形成良好口碑了，在周围小有影响力了……越写越乱了我，就到这儿吧。主要是你的问题定义的太模糊，对你的情况又不太了解，所以给你支的招不一定能用上，但愿对你有点用吧。如何做品牌，自己得好好规划，不是一招两招就能立马见效的，是一个系统的过程。想做好培训这一行既要招式也需要内功的，祝你成功

雪山

比如现场交十块，可以抵一百块，如果不学，可以退款，如果现场报名，可以优惠多少等等

如果这样的话岂不成免费了嘛 ！

办法真的很不错，有些地方如果放到培训行业或者是课堂是需要做出较大的调整的，毕竟您的办法针对性或者是实施性有些不是很对口呵呵

老虎的山坡

你这个朋友的做法并不能说是全错，因为他选择了一种简单而有效（实践起来有效）的方法来攻市场，可以说是伤其十指不如断其一指，你要仔细体会一下。

就我做培训和市场营销的经验来看，如果按照你的办法，成本会大幅增加，这个首先要考虑到。另外，比较有效的办法就是借鉴保健品营销的方法，比如会议营销。首先，这要求你到大学里招一批比较有闯劲的学生；然后寻找可以合作推广的学校（不是到学校里去搞，而是通过工作让学校同意你利用自习或者是放学前十分钟的时间来进行推广）。推广什么呢？推广免费公开课。重点是要把效果说透，让孩子们回家跟自己的爸爸妈妈说。派出去进行课堂推广的员工要具备非常专业的形象，这时候，招的大学生就有作用了。PS：这需要给学校好处。因为学校要担风险。同时，在推广时，要带上一些小礼品，发给孩子们，借此机会，让他们填写调查表，通过收集、分析调查表，可以获得有效的电话号码，并建立与家长通话的桥梁。然后在西安的大学里面租一间报告厅（公信力好、成本低廉），进行现场说明和演示。这个时候，要有你招的员工进行现场促销，比如现场交十块，可以抵一百块，如果不学，可以退款，如果现场报名，可以优惠多少等等。要注意对员工进行现场考核现场奖励，比如某某今天成交了十位，现场奖励五十块！然后，就是后续电话促成的问题了。这样你的市场会很快轰开。但是这个办法来钱快，往往出问题也快，切记，切记！

雪山

    生源才是生存的根本这个道理很明白，但是有一个很现实的问题就是。当别人都在通过广告做宣传的时候，如果你也和他们采取一样的方式，那么只能得到一个结果：弄红火了广告产业。要不在金融危机的时候，中央电视台的广告费用还是有很大的增长呢 ？

   和别人采取一样的办法成长，我感觉真的很困难，就像我现在跟孩子家长常说的一句话，你希望自己的孩子踩着别人的脚印来和别人赛跑吗？这样的结果也许已经很明显了。不是说没有超过别人的可能，要用这种办法超过别人就只能比别人的脚步迈的快。这样的结果呢！只能是累了自己，红了别人！

笑诃

首先预祝你成功，现在智力投资已经成为一种现壮，没个家庭都会不惜余利的为孩子着想。面队你的情况，首先要做好宣传，然后要和你附近的学校取得联系。生员是主要的，还要保证声誉。