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加入一家新创立的管理咨询公司工作，没有专门的市场开拓人员，只有两名专职顾问，咨询公司就是靠项目活着，很困惑整天呆在办公室怎么可能与客户接触，完全没有项目来源啊。 公司老板虽然他做了十多年咨询，但是觉得他的思路明显有问题。 有一段时间他想通过给企业高管打电话的方式获得项目，让我试试。我自己做了一段时间，做完了想觉得很可笑，我觉得这种方式打单还真是够“创新”的，完全不可能的事，我真是觉得老板的思路有问题； 现在又想找一些培训公司合作一把，让其在组织自己公开课或者活动的时候给我们发发宣传册，想以一种“合作”的形式寻找潜在的企业客户，说白了，就是跟培训公司说，你们的客户里面如果有咨询需求的，而你们又做不了，可以推荐给我们，签单后我们会给你们一个项目提成。乍听起来，很不错，仔细想想，我觉得就是一堆狗屎。 我们能过培训公司获得他们的企业客户的咨询单，完全不可能。培训公司与他们客户的关系其实只算一般，属于简单的商务关系，而做咨询单，太多的还是要有人的因素在里同，且不说培训公司的企业客户有项目需求不一定会找它，就是找到了，要再和我们建立信任关系也是不太容易的，而且咨询项目一般都几万几十万，肯定会慎重考虑，找许多家咨询公司候选，我们算个屁。 里面不确定的因素太多了，把自己公司的生命掌握在别人的手里，在这件事上，我对他说：“那我们对培训公司的价值在哪里呢？我觉得从培训公司那里拿项目概率很低，一是双方一点信任感都没有，二是我们也不能给他们带来切实的好处，别人有什么义务给我们卖命呢？”他听了微微一笑，说好处要当面谈才行，我无语了。。。。。 我知道他说的好处的意思，其实就是一些很空的承诺，因为这些承诺根本就实现不了。现在这个社会，这样东西都是没有用的，你要把别人当成傻子，你就是最大的傻子。 我很想说服他说这条路根本没法做，还是要自己慢慢做市场才行。但是我是个刚毕业一年的大学生；他是清华大学博士，咨询经验十多年，按道理来说他应该比我看的透彻，看的清啊？ 我想说服他，就得了解初期咨询公司都是如何开拓市场的。说实话，因为经历有限，我自己确实也想不出来。但我坚信公司这样搞下去，是在自欺欺人，大家给我点建意和思路。 | 
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