[求助]咨询公司如何做市场

ruitina

简单理解，和你探讨

1、产品：无形、无色、无味、看不到、摸不着。

2、销售：不同于普通销售，更在于理念和价值观的高度一致。

3、市场：咨询产品的市场很难立竿见影，不是今天有市场行为当场或者明天就会有单子的。

可以详细研究客户选择咨询公司的几个途径，出于什么样的心理去选择咨询公司。

1、中大型企业，中高层管理者都是学历和学位较高，在读书的时候都听过或接触过国际和国内的咨询公司。当他们有需求的时候，他们会知道，这些咨询公司不错，会有电话过去。

2、当企业没有人之前对咨询公司有了解的时候，哪里是他们知道你的途径？哪些东西让客户认可你？

3、咨询是奢侈品，跟培训有很大的不同。不能说，在培训过程中找不到咨询的单子，关键是咨询市场的售前如何和培训课程相结合。

因有事先谈到这，回头交流

ruitina

互相交流，互相提高。

楼主可以关注国内几大咨询公司的市场活动

1、AMT咨询  两大系列市场活动  “企业战略执行保障体系高峰论坛--全国巡回”

                                                     “管理+IT”讲武堂全国巡回研讨会

2、北大纵横               人力资源方面活动较多（全国）

                                  企业管理义诊（全国）

3、新华信                   按行业划分的活动和高端研讨会（全国）

这是市场活动方面。

另外在理论研究上，各个公司根据擅长业务的不同，纷纷发表和出版了各种书籍，楼主可上网搜寻