如何让客户签下合同？（原创讨论）

小七

我的好朋友在做装修的业务，做了快半年了，成绩一般。非常的苦恼。她跟客户的能力很强，与客户的交流也非常好。许多客户，在前期的沟通都很好很到位，但是在快要签合同时，客户就出问题了，并且总是不知问题出在什么地方。据其自己的判断，客户方面的主要问题可能有1、价格，客户总是嫌价格太贵，并且把别家公司的价格拿来比较，但质量的东西是一分价格一分货，尤其现在深圳市场是充分竞争，同样质量下，一般不会有太多的虚高利润，本着为客户着想，不会用那些假冒产品以次充好，可是客户永远都不会理解，只是把价格疯砍，最后难以成交。2、信心，因为现在这家公司不是太大，所以客户总是觉得不放心，对设计的方案也认可，价格也觉得合理，但总是不放心，觉得会受骗，即使有的客户这边正准备和她签合同，那边却还在找别的公司出报价单，让人不知对方到底是想装修还是不想装修；3、信任，客户好不容易认同报价了，但一回头又觉得设计不是太满意，但最终发现其所选的方案也不是太好，甚至还不如自己公司做的设计。
现在想请教各位营销专家，在客户这种摇摆不定或是难下决心时，如何推其一把，让其买单？就象是足球一样，如果踢了半天球，没有那一脚射门并入球，那前面踢得再好看，也不会有用的。
这也算是出个课题，请各位家人一起讨论！

小七

谢谢少天！我的这位朋友可能就是没能抓住这样的一点信号，所以，在良好的沟通状况下，还是不能做出好成绩来。同时，我也赞成您的真诚的说法，因为客户往往不是对那些特别能说会道的业务员感兴趣，而是对那些际重点的内容有兴趣，沟通在这些当中可能更多的是一种基本的要求。
不知其他家人有何看法，可以一起来说说看！！！

小七

没关系，我之所以提出来，一方面是想为我的好友解难，同时，也是想大家从中能想到些什么，学到些什么，进行思考，有所得！因为这种实在的事实例子，会是最好的教材。我们现在所看到的所有教材，都是事后总结编写的，而现在在探讨案例的同时，又有最实际情况的反馈来做评估，应该是最好的生动教材。大家都来想想吧！多出出主意，同时谢谢楼上的几位家人的参与与思考，谢谢！