[公告]栖息访谈第十一期预告：销售三人行

Bystander008

选择比努力更重要，选择是建立在努力之后面

hj00225

支持。。。。。期待。。。。

梦想花圃

请问三位前辈，有没有什么行业，是不需要我们去主动销售的，客人一听到你做什么的，就会主动来交易的

非命也

营销人员：请为你的行为负责

近期遇上这么一个的情况：某公司销售经理和我公司多次联系，并希望能够合作。经过近三个的了解和资料审核，准备进入实际考察阶段。去现场考察，发现与销售经理描述的情况截然不同，导致在公司里产生很坏的印象。

请问：营销人员是否该为你的行为负责？

taomugeda

问前辈们几个问题：

1、营销是一门实践性很强的工作，那么理论究竟对营销操作有什么作用？或者说，不了解营销理论是不是也会把营销做的很好？

2、如何面对营销工作中存在的潜规则，比如医药行业的回扣等？

3、营销是不是更多的取决于人的感性因素，并不需要特别的理性即可完成营销决策？

4、对营销人员来说，最重要的能力是什么？

最后，十分期待这次的访谈。

文涛在线

经常来论坛里转悠,感觉上redbar的话题比较犀利,mls2009的交流相对平和,jinngle的理论稍显偏执,如有差错,请三位前辈不要往心里去.

请问:去年的重生之路讨论活动的各期主题,和你们具体的工作有联系吗?现实生活中的管理工作态度和帖子的主题思想相吻合吗?

jwzwlh

呵呵,我还是想听听三位做销售的感觉(第一年对销售工作回忆)，特别是有些放弃令人心动的职位！

木头

以前曾经学到，销售的3个销售过程是：

第一步销售产品，不行的话，

第二步销售公司，还不行的话，

第三步销售自己。

也就是说，卖自己是最后一步。那么在这个时候，产品和公司在销售过程中已经没有多大的关系了。在国内的话，也就是客户给你销售的面子而采购你的产品。那么，如果作为一个行业的老销售或者是Key Account Manager，在不了解自己的产品的时候，是否，开始就直接销售自己呢？？

一千七百年

想问下这三位主角!

你们是怎么样走上销售这条路的呢，销售不同于其他的行业，相比其他的行业，销售更辛苦，在这份工作中是什么样的力量在支持你们勇往向前呢，如果时间倒流你们还会选择销售这个行业吗，谢谢！！

ameng

  销售：一个永恒的话题，一个充满争议的话题。

  请教两个问题：1、在中国，营销、销售、市场这三项工作未来会变成什么样子？

                2、营销人的未来在什么地方？