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销 售 三 人 行
本期嘉宾：redbar mls2009 jinngle
【编者按】
经历了2007“十全十美”的建设，家园访谈稍做停顿后再次出发。虽然羽翼单薄，但我们坚持上路。回顾往期的采访，那些优秀的个体着实令人赞叹。家人的支持和关注，更是令我们一路走来充满激动而欣喜。
接到这期访谈的心情无疑是忐忑的。如何推动这个栏目的持续发展以及家人的多方面需求，始终盘旋在脑海里，时而又爬上眉稍。一番寻思，我们惊喜的发现了这么一群人——他们一直锻造着营销人“思考者”的角色。
早在《抢单》时，我们就被其中扣人心弦的营销故事所牵动。也重新对这个职业有了更高的敬仰。培训师王荣耀先生曾说过，销售是一场勇敢而伟大的竞赛，它造就了人类最美好的品德，热诚、真挚、毅力、自信、乐观、宽容，没有什么其他工作能让一个人表现出这么大的价值。
在家园，就有这么一个属于营销人的世界——“重生之路”系列栏目，它凝聚了众多营销家人的思想与智慧精华，他们不断的探索、分析、飞跃和沉淀。历时半年的讨论操作，也许过程并不完美，精彩的10期主题讨论却影响和受益了不少家人。我们不得不为之钦佩。
做一期主题访谈，我们的期许初见雏形。我们开始争取了行动。荣幸的是，三位家人很爽快的应邀，准备作客栖息访谈。
于是，我们再一次走近了身边的这群英勇的营销人，看他们神采飞扬，听他们论智斗勇……
营销之“德”
品牌是企业对消费者的一种承诺，更是一种企业产品对客户的一种道德履行。这不仅是企业存之于社会的责任，也是企业中每一个悬挂在头顶的“天条”。
营销人为了理想左冲右突，在这路上良心发现，是重生；良心丢弃亦是重生，难道天堂真的已满座？出来混迟早是要还的，佛家说“不是不报，时候未到”。放弃or坚守，是个选择题，也是个对错题。存之于社会，也许安慰我们的只能用“世界不是非黑即白的”这话，来给自己寻求借口的出路。
放弃or坚守的“良心”底线
一份职业一个饭碗，当营销人没能力成为老板时，职业是用劳动换来的生存条件，不论从那个角度来看，这都是合理的等量代换，当等量代换的天平处于相对平衡的状态，且公司具备了人性化的企业文化，相信大多员工都会很自然地对公司忠诚，因为那是他赖以生存的条件，当员工对公司忠诚了，才有基础谈如何为公司的发展呕心沥血、尽职尽责。换言之，假若员工受到一个暴君式上司制压或者付出是廉价的劳动，试问，员工忠诚的动力源何而来？
我们向谁“忠诚”？
生存和活着是人生中一个严峻的考验，生命给了我们很多的苦难使我们更加坚强的活着。如何有尊严的活着是我们要考虑的事情，营销人员在多方利益角逐中奋战，无疑是面临一项更高的挑战。当生活的压力遇上生命的尊严，如何取舍？有人说尊严是一种态度......
生活的压力与生命的尊严哪一个重要？
营销之“道”
这个世界很纷杂，但再纷杂的世界，还是以人类为中心的，从这个出发点，衍生出四种关系：人与自然的关系，人与社会的关系，人与人的关系以及人与自我的关系。所有这些关系，都要依靠语言来沟通串联，以巧妙的口才，达到一种和谐，形成一种可怕的“口碑”力量，进而将这些关系导入营销理论产生了关系营销。但非人人天生就口才很好，那么口才从何而来？
营销全凭一张嘴?
机会来了谁都懂得要抓住，但抓住了机会，并不意味着就能成功。做为营销人，市场上几乎每天都充满着各种机会，难道真如许多人讲的------不是我不努力，是因为机会不光顾我，所以人家成功了，我没成功？遇到一个小事情的时候就像抓注一根救命草一样，不久以后，他抓住了参天大树！许三多的执着和傻气却令一个又一个机会找着往他头上砸------我不求金钱或衣衫-我不乞求机会，我只求您引导我，获得适合机会的能力！
营销人，拿机会说事？
世界无处不充满矛盾，企业与企业之间的比拼，归根结底落在了销售的争夺战上，唯有通过销售环节，企业才能收回价值所在，无形的硝烟已经蔓延到市场的各个角落里。营销人作为企业的前线将领，持有最引以为傲的沟通武器，在企业的外围世界里已经奔于疲命，不管是战绩斐然还是伤痕累累，谁不渴望，回到企业的大本营里，迎来的是可暂作休息的港湾，然而，矛盾的硝烟无孔不入，企业内部的销售矛盾冷不防暗箭伤人，抑或当头一棒，防不胜防。
巴别塔——谁与你不共戴天？
中国古时候有三句话：低头不见抬头见；人前留一面，日后好相见；得饶人处且饶人。说明面子一事由来已久。面子已经成为一个符号，一个值得推荐的符号。你有面子证明你混得开，你有面子证明你在这个社会还是不错的。面子问题有时也是一种荣誉。要和人打交道，没有面子自然难以继续。它直接反应了你的人脉，你的人气，没有人脉，你可能一事无成。销售是个江湖，行走在江湖上，没有面子不仅仅意味着销量的保障，苦心经营多年的关系网络，甚至到个人的生存和职业发展，“面子”成为考验一个销售人员的硬性指标。
江湖上谁给“面子”？
营销之“惑”
世界上有没有公平呢？没有，特别是对社会弱势群体而言，他们根本不知道公平二字，没有争取公平的权利和意识，在他们眼里，不公平是正常的，对不公平已经习惯了,能在践踏夹缝里活着,已经不容易了,他们就满足了...... 公平其实不过是一个人的心理承受能力，因人而异，因人而定，也因人而变。别老是向上帝抱怨不公平，压根上帝就不知道你是谁。世间最大的不公平就是轮到你上场时游戏规则改变了。完美的生活是每个人都渴望得到的，然而我们所生活的空间却注定是一个不完美的世界。
公平是何物？
一场关于生存压力和心理道德纺线的拉锯战却从未停止过硝烟。黑金钥匙在中国的商业文化里不太可能会被根除，技巧也不是营销的全部，贿赂则变成营销人的一个公开的潜规则。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。
黑金钥匙，拿什么替代你？
我们不能否认，在同一个市场中，大品牌的公司往往以自己光鲜的外表和深厚的家世占据了更多的市场。消费者喜欢，经销商疼爱，大型终端也奉为上宾。销售人员所到之处，歌功颂德，千呼后迎，甚至于还得采取灰色手段，渠道商才能拿到代理权或者是拿到更多的定额。小品牌的公司为了能从血腥的竞争中分得一杯羹而艰难行进着，消费者要慢慢教育，经销商要哄着，大型终端的马屁得拍着。所以小公司的销售身上具备更多的狼性特征，他们背负着生存的压力，做事更坚定，遇到机会就咬住不放，不顾一切，拼劲十足……
光圈里的盲点——品牌越大，能力越差？
重重困难与突破，辛酸、成就，说不尽的营销路途。营销是一场永不停歇的硝烟战火，他们是战士更是谋士。家园是一个宁静的港湾，栖息的沃土。这里更多的是思想的碰撞，知识的火花。家园卧虎藏龙，我们也希望通过这样的访谈，带领更多的营销人来分享、交流更多的优秀思想与智囊宝典，从而延伸和借鉴到更多家人的实际生活与工作中。
营销是一种“变赢的艺术”，而家园也在经营着同样的事业，不谋而合。
对此，我们坚信不疑。
嘉宾介绍
redbar 咨询业
自称是个感性的疙瘩，像一道道纠结的门闩。毕业前夕，艰难的放下被分配的“铁饭碗”，踏上了营销之路。从铺货的业务员，微薄到难以维持生活的窘困，到大区销售经理的运筹帷幄。迎风，没有起飞，而是逆流转向了咨询行业，游走在行业巨头与区域小品牌之间，在洞见的成长中品味着乐趣。
mls2009 医药业
mls2009的信念是“像米老鼠一样快乐地生活”。他游走于医药界的销售行列中，目光坚定，为梦想而努力。然而理想之路并非总是一帆风顺，辛勤的汗水一路洒过。在异乡“那个别人的城市里”， 一丝不苟的生活，用信念支撑着疲惫的身躯。身在孤独、享受孤独，用孤独赐予的空闲学习营销知识，增强实战能力。终于，有了一片自己成就的蓝天。
jinngle 物流业
因为家人一问，“jinngle”这个名字被美好地培植上“巾帼”的含义。一个误打误撞的代号，带来一个满怀寓意的希翼。同样的误打误撞，走进“重生之路”。小女子，伶牙俐齿“引起某些家人的关注”进而“某版主的威逼利诱”，于是就有了往后家园营销版块频频出现某打杂的身影，为家人，也为自己，探索营销的见闻和乐趣。
问题征集
如果您也是一位营销工作者，您正在为某些工作问题而困惑，
如果您是一名准备上路营销新手，想学习更多营销经验和技巧，
如果您对营销职业和我们的话题感兴趣，如果您还有更多的心得体会与我们分享，
请直接在本帖下回复留言，我们将选取精彩问题在采访中与嘉宾进行探讨。提问被录用的家人将会得到100点贡献值，具体活动详情及嘉宾推荐，请查看： “家园之星”系列访谈活动公告。
本期访谈内容：三人行，必有我师—访营销人“重生之路”主持人
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