从一个全新的角度解决问题

zhy313

从一个全新的角度解决问题

　　美国有一家生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。

　　记录显示，前十年每年的营业增长率为10%～20％，令董事部雀跃万分。

　　不过，随后的几年里，业绩却停滞下来，每个月维持同样的数字。

　　董事部对业绩表现感到不满，便召开全国经理级高层会议，以商讨对策。

　　会议中，有名年轻经理站起来，对董事部说：“我手中有张纸，纸里有个建议，若您要使用我的建议，必须另付我5万元！”

　　总裁听了很生气说：“我每个月都支付你薪水，另有分红、奖励。现在叫你来开会讨论，你还要另外要求5万元。是不是过分了？”

　　“总裁先生，请别误会。若我的建议行不通，您可以将它丢弃，一分钱也不必付。”年轻的经理解释说。

　　“好！”总裁接过那张纸后，看完，马上签了一张5万元支票给那年轻经理。

　　那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏管口的直径扩大1毫米。

　　总裁马上下令更换新的包装。

　　试想，每天早上，每个消费者挤出比原来粗1毫米的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少呢？

　　这个决定，使该公司随后一年的营业额增加了30％。

　　在试图增加产品销量的时候，绝大多数人总是在大力开发市场、笼络更多的顾客方面做文章，如果你转换一下脑筋，增加老顾客的消费量，也能够达到同样的目的。

flyboy_zlb

  不过这样的好点子,是有损别人吧?比如现在提倡的环保和节耗,为了满足自己的利益损害别人,是不是一种好策略呢?

dqsvictor

也是一种思路

jimray

我怎么记得这个故事说的不是老外的事啊？
我听说的版本是咱们中国的事麻

黄员外

我觉得这个方法是下下策,这样并不是真正从根本上去解决销售问题(既没有真正扩大销售人群,只是在原有的旧消费者中提高了销售量),其次,最关键的一点是存在着欺骗消费者的恶名,连我们都知道了这样的事情,那美国的消费者能不知道吗?知道了以后还会在去买他们的产品吗?如果我是美国的消费者,我绝对不会再买他们的产品了.

youxyoux

你说的有些问题：1、消费牙膏的量以支数来算，增加直径一毫米，并不能增加消费牙膏的量 2、我的推测是：增加一毫米，更好的满足了消费者刷牙时对牙膏量的需求。从而促进了对本品牌的消费。

天才小痴

可惜这招只能用一次~~~~

gmming

为什么人家都能想出这些好点子

Therese007

这个公司是宝洁

kungking

往往说出来后才恍然大悟，只有跳出了思维的定势，才发现原来天空这么广阔！