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我虽然不是做营销的，但发表一点个人理解. 首先说一下大环境的问题，（不知道这个问题在国外提出没有），从我国的社会意识形态来说，是传统的农业社会，农业社会影响了社会的意识形态，小农意识（封建土地为主），既小圈子文化，熟人社会，看重在土地上的亲缘和地缘，比方现在出去都问老家那里，扯老乡关系，在这种文化里面，所以看重的是关系，正所谓没有关系也要扯上关系。 其次就是中国人比较讲礼，有来无往非礼也。办什么事送什么礼，什么人送什么样的礼等等，通过礼来区分人的关系，经典的：茶，喝茶，请喝茶。对待什么级别的人，用什么样的方式手段。所以说目的总可以辩解手段。用礼这种表面上的形式上的来达到某种目的。 最后就是说人聪不聪明，灵光不灵光，不叫你屙金潦银，只叫你见机生情，就是说你在社会上会不会为人，会不会讨人喜欢，只载花不栽刺，所以通过无数次历练，练就了这样的能力。 好，有这样的条件就可以回答下面的问题了 1、贿赂是否反应营销人能力？ 通过三个方面解答： 一，贿赂的目的是什么？是获得利益，人的本性是追逐利益，当即得利益大于付出成本时，就去做（商人）。马克思在资本论里解释的比我清楚。那么营销人的工作是获得利益，贿赂这是其中的一种手段，前面讲到了，目的可以辩解手段。营销人通过调用各种资源和采用不同的方法来达到他的目的，就像生物本身运用各自的优势生存一样。 二，贿赂什么？营销人能动用的资源有那些，是上级给的，还是利用自己的关系，用上级或者别人的那么负罪感就会相对少一点，因为已经给出暗示，自己只是执行者。前面提到了一个案例，通过古董达到贿赂的目的，贿赂既有物质的，也有其他方面的（性贿赂等）。我们说叫投其所好，也就是你要满足对方的需求。贿赂很容易和我们所说的送礼混为一谈，现在很多贪官也是这么认为。 三，怎么贿赂？这里就是我们所要说到的术。采用的方法。 明白了这三个，就可以知道贿赂可以说是营销人必备的能力。能力是指心理上有成功的意向，而调用自身去达到目的的心理趋势。要获利，要用方法，都符合。 2、谁在为贿赂买单？ 这个是仁者见仁，智者见智，跟大多数家人意见一样，直接成本是企业自己付出，但间接成本会转嫁到消费者，卖方，和政府社会大众身上。因为利益向少部分人身上集中了，变相的其他的利益收到损失。 3、实在避免不了贿赂，那在贿赂之外还要再做些什么？ 这个还没仔细想，想到了在发表吧！！！ [em17] | 
