[重生之路讨论第九期]黑金钥匙，拿什么替代你？

jinngle

QUOTE:

以下是引用xus在2007-12-21 0:21:45的发言：

1、贿赂是不是营销能力:

首先表态，贿赂不是营销能力.利用手中资源获取潜规则下的收益的寻租行为，实质是掌握资源一方有寻租的需求，而另一方能不能给予满足不是单纯的看是否具备能力，还有伦理道德的因素。所以以能否行贿作为衡量营销能力的标准，是助长行贿者的气焰了。

2、谁在为行贿买单：

最直接的是消费者，远点的是政府，再远点的就是社会了，

3、实在避免不了贿赂，那在贿赂之外还要再做的：

一种情况，贿赂不可避免，得到社会默许或者已经是公开支持的情况下，那就继续维持这种关系就是了；

另一种情况和现实比较接近，贿赂不可避免，但消费者从自己的善意出发还相信自己购买的产品不含有贿赂成本的情况下，那就要在完成贿赂任务的基础上好好的作好基本工了，让产品有个提升，也好让消费者高价购买的时候有个安慰，我买的产品不是因为有贿赂成本才价高而是产品升级换代了。

你的答复很精彩，尤其从寻租的角度去分析，可惜评选活动刚结束，希望下一次能早一点看见你精彩的分析

xus

1、贿赂是不是营销能力:

首先表态，贿赂不是营销能力.利用手中资源获取潜规则下的收益的寻租行为，实质是掌握资源一方有寻租的需求，而另一方能不能给予满足不是单纯的看是否具备能力，还有伦理道德的因素。所以以能否行贿作为衡量营销能力的标准，是助长行贿者的气焰了。

2、谁在为行贿买单：

最直接的是消费者，远点的是政府，再远点的就是社会了，

3、实在避免不了贿赂，那在贿赂之外还要再做的：

一种情况，贿赂不可避免，得到社会默许或者已经是公开支持的情况下，那就继续维持这种关系就是了；

另一种情况和现实比较接近，贿赂不可避免，但消费者从自己的善意出发还相信自己购买的产品不含有贿赂成本的情况下，那就要在完成贿赂任务的基础上好好的作好基本工了，让产品有个提升，也好让消费者高价购买的时候有个安慰，我买的产品不是因为有贿赂成本才价高而是产品升级换代了。

xunmu_8

是不是可以说国人更讲究“技巧”

mls2009

相信随着中国市场经济规则的不断完善,黑金现象会有所改善,取而代之的是社会责任感和诚实守信的风气.

市场越透明,黑金现象越难立足!期待.

家人讨论的面很广,也有许多精彩之处,赞一个.

水木

黑金是不可避免的,在一定时期.特别是一些大的团购类的或者是工程类的.

但专业更重要,服务更重要.

gxqawst

     我想说一点，社会过份的聚权 ，人性的弱点，加上督查部门的不完善。造就了中国式的贿赂。

    刚才楼上有人说，做好品牌建设，产品建设、渠道建设这样三点，不错对一个有品牌意识的企业来说这些是企业必备的。但是对做销售的来说，完成销售才是目地（当然也要有利润），以上三点只是为销售提供了一个更好的平台，也有可能是一个更好的贿赂平台。

   聚权我们目前是没有办法可以动摇的，人性的弱点也是一种文化的积累，但是我认为督查部门的完善应该加速，应该加大力度。通过督查部门可以堵住人性的弱点，也可以更好的体现聚权。

    所以没有必要拿贿赂衡量一个销售人员的能力与智慧。

     

南归雁

[em01]黑金是全球都存在的问题，只是在中国几千年特有的文化背景下，讲究人际关系，黑金现象尤为突出。很多大牌公司到中国也免不了“适应国情”，西门子不是就发现了全球的黑金问题吗？

    贿赂对还是错？这有点成者王侯败者寇的味道，最后不出事，那就是能力。最后出了事，相关的所有人和机构都受连累，自然不能说你有能力。世上其他事也大致如此，世人皆以成败论英雄。输赢里面其实也是如此。

    不出事，自然最后的用户买单。出了事，买单者还要加上涉及贿赂的所有人和机构。

    贿赂之外，同意2楼观点。

自由的风

在大环境下，这还无法替代。。说是潜规则也好，说是市场规律也好，说是中国的法制不健全也好。。在这个品质达不到唯一性的时期，技术不能形成垄断，那就看谁有更好的关系了。。

黄海鲨

正所谓物竞天择，适者生存。在中国，大的环境就是这样的。不过庆幸的是环境是可以改变的（可以变好，也会变得更差。每个有社会责任心的人都会希望环境越变越好），但只能是一个缓慢的过程，不可能一簇而就。上面有朋友说的企业自身的改变我认为很在理。另外，国家法律法规的逐步完善和监管力度的逐步加强也是不可缺少的。

txd2000txd

關系=生存