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看了很多回复，很多回复非常的精彩，学习了不少东西，可发现有很多没有结合主题事例来说明
我正计划去做销售，做一下市场，对上述两个问题是这样看
1。在业务能力方面，真的是品牌越大，销售能力越差吗？ 事例中的销售人员是从大公司出来的，因为其公司各项管理都非常完善，分工比较专业，注重战略发展，从宏观方面着手。。。（前面很多人都提到了，就不说了） 而一些小公司，刚成立的公司，需要的实实在在的订单，注重眼前的实得利益，从根本上来讲，大公司在讲究发展，而小公司先是为了生存，两者在企业文化上是很大的差异的
而事例中的销售人员没有考虑实际情况，没有充分认识这两者之间的企业文化，故采取的策略不可取而被淘汰出局。。
能力的大小在很多时候是适应，即人力资源常用的一句话就是把合适的人放在合适的岗位，光从品牌销售不能很好的说明其能力不行，只是说这些人员不适应，当然也是非销售方面的能力不如小企业的强。
2。大品牌厂商和小品牌厂商出来的两个销售，如果放在一个环境下，到底是谁会更快成功呢？ 这里除了企业自身的影响（战略、资源、销售能力、企业文化等）外，环境是一个重要影响因素了，当在，同人部环境一般是可控制的，但环境的范围太广了，如果一定要比较一下。 在所有内在和外部因素均平衡的话，我个人认为小品牌厂商在短期内更容易成功（为了生存），但经过一个峰值后，大品牌会赶超一部分的。 这样不难理解为什么还有这么多企业存在了，每个企业都有其生存的空间。另为什么这么多的大品牌下，还有那么多的小品牌，在一个小范围内（看怎么去确定）应该到处都是小品牌的占有率大于大品牌的。 另外，我想去做销售，挑战一下自己的人生，总是想到失败了会怎么办，难道真的要背水一战方能成功吗？难道不是为了生存真的找不到前进的动力了？
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