一般说来,是品牌越大其销售能力也就越强,因为它们有很高的市场认同度,其销售体系经过长时间的发展也是越来越完善的,拥有庞大的销售网络和分销渠道,这些都是小企业努力想要获得的。而小企业因为其产品没有太多的市场知名度,所以多数情况下,小企业是在推销自己的产品,而不是在营销自己的产品。在激烈的竞争环境中小企业多数是通过推销和低价格来获得市场利润。这也是每个企业起步阶段必经的过程,如果一个企业想要获得最终的成功,它不可能仅依靠一群能说会道的推销员,完善的营销网络和渠道是市场占有率的保证。 不能比较从大品牌还是从小品牌出来的销售员的能力,这和环境有很大的影响。一个在小品牌企业干的很好的销售员,到了大品牌企业可能会失败,如果把一个在大品牌企业成功的销售员放到小品牌企业,可能也会出现相同的情况。不同的销售方式需要不同的能力,所以不能比较高低,只能说他们的专长不一样,小品牌企业可以很好的锻炼人,大品牌企业同样可以很好的锻炼人。 所以我认为,在现代化的今天,想要成功,还是需要完善的营销体系,不能只靠简单的绝境厮杀来获得市场份额,实力才是决定你最终成功的关键。 |