[讨论]头脑风暴：客户资料的收集技巧

jinnx

 对于任何问题的解决都可以抽象成两个方面：做什么？怎么做？ 今天看到了家园一篇文章《大客户资料的收集技巧》，认为写的不错，但是只是解决了第一个问题，即对于客户资料我们应该收集些什么，对于第二个问题：我们如何去收集客户资料，文章却没有提及。我想很多朋友可能也和我一样，希望在这方面得到一些马上可以操作的方法。当然，我们知道收集客户资料的方法没有一定之规，甲用这个方法可以，乙用同样的方法可能就行不通。所以希望大家来个头脑风暴，分享一下自己在这方面成功或失败的例子，擦出更多家人的火花，共同进步。

chuang986

回复 亮色人生 的帖子

零售的就用微博、Q群这些及时社交工具；代理及上游体系的话，可以用麦凯66条，很全面的一个客户侦查系统； 上面有哥们说的那个录音的方式我觉得很有借鉴意义。

sh_dengfei

销售扫街,行业展会

vovova

记得带名片,去你目标客户长去的地方递出你的名片

lxalzy

我是做劳保用品销售的,我们公司很多同事的客户很多都是自己找上门或者是转介绍的,而我的主要是来自网络,政府网站有很多企业的资料,但是要找到负责人就不太容易了,请教以下各位!

jiayit

先还是要确定目标客户是哪些,

初期有针对性的通过网络或行业收集和整理信息.然后有重点的通过一些方式收集客户信息

在某一行业做过一段时期后,应当有一些关系较深入的客户,通过他们的转介绍也可能扩大客户群和相应信息

还有一种就是可以有类似目标客户群的其他产品的人员,如销售香烟和销售口香糖的可以进行交流.以得到更多的客户信息.

bai7190

楼主以后不要弄这么吸引人的名字吸引人民啊！

yindaoyong

[em01]网络搜寻、展会、平时的客户介绍，然后建立自己的客户管理档案。
记录每次和客户交流的内容，列出重点，次重点，说错的话，说得不到的话。
其他的还没有办法。。。

倒霉的狼

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ymelku

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