|
|
关于上述话题和楼主的聊天记录，哈哈！
2003-07-22 23:38:23 江湖我独行
提提意见
2003-07-22 23:45:27 晔子
我提不出意见，只有学习的份，请教，为什么叫隧道管理，如何联系上的
(通过服务器中转)
2003-07-22 23:43:58 江湖我独行
就是销售人员走出办公室后他到底去哪里了？？
2003-07-22 23:44:13 江湖我独行
是不是类似于在隧道里
2003-07-22 23:47:00 晔子
牵强
(通过服务器中转)
2003-07-22 23:44:28 江湖我独行
如何来管理销售人员在市场上的工作
2003-07-22 23:47:27 晔子
你这样说我就明白了，其实我们一直也在做也在用
(通过服务器中转)
2003-07-22 23:47:41 晔子
二千年时就用了
(通过服务器中转)
2003-07-22 23:48:11 晔子
但一般销售人员都很烦这一套
(通过服务器中转)
2003-07-22 23:45:50 江湖我独行
但是主管都会喜欢的
2003-07-22 23:48:40 晔子
而且这会成为企业最宝贵的资源
(通过服务器中转)
2003-07-22 23:48:49 晔子
尤其是做纯粹销售的企业
(通过服务器中转)
2003-07-22 23:46:37 江湖我独行
是啊
2003-07-22 23:46:58 江湖我独行
销售人员的变动不会对市场产生很大的影响
2003-07-22 23:49:42 晔子
原来我在公司也做过这些，设计表格
(通过服务器中转)
2003-07-22 23:50:39 晔子
但是有时候，很难保证他们填的资料是真实的
(通过服务器中转)
2003-07-22 23:50:51 晔子
很多聪明的也都知道公司想得到的是什么
(通过服务器中转)
2003-07-22 23:48:12 江湖我独行
但是整套报表的分析、整合、决策就决定了一个主管的能力了
2003-07-22 23:50:58 晔子
就是让客户永远在企业手上
(通过服务器中转)
2003-07-22 23:51:11 晔子
没错
(通过服务器中转)
2003-07-22 23:49:27 江湖我独行
但是报表的设计提前就会防止数据的造假
2003-07-22 23:52:32 晔子
是，这也是难点，也是主管要重点考虑的一个方面
(通过服务器中转)
2003-07-22 23:50:39 江湖我独行
也就是整套报表的逻辑性
2003-07-22 23:54:33 晔子
要预先考虑到他们可能做假的地方和可能出现的问题，在表格里来防止
(通过服务器中转)
2003-07-22 23:52:03 江湖我独行
是啊
2003-07-22 23:52:23 江湖我独行
造假是比较困难的
2003-07-22 23:56:40 晔子
如果主管经验不足或虑事不周，这些是很难避免的
(通过服务器中转)
2003-07-22 23:54:47 江湖我独行
这就是一个销售人员修炼的方向了
2003-07-22 23:57:49 晔子
这似乎是在抢落脚点，主管要抢先一步落脚在那里
(通过服务器中转)
2003-07-22 23:57:53 江湖我独行
其实现在很多基层的销售人员几年之后能存下来的也就是有思想的 |
|
