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[讨论][原创]各大银行信用卡业务的竞争

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发表于 2007-9-1 20:12:11 | 显示全部楼层 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

     这几年一直有个现象:招商银行、农行等各大银行竞相免费发卡,而且竞争异常的激烈,他们派了大量人员去很多地方发卡,学校就是他们的一个重要阵地,光是招商银行的工作人员就在我们宿舍来了不下7趟,这说明什么问题呢?

    银行花费大量心思、雇用大批人员免费发卡,还送礼品,而他们却无法保证持卡人是否会使用信用卡,在我周围的很多人都在发卡人的说辞甚至是哀求之下,以帮忙而自己比吃亏的条件下填了资料拿到了卡,而他们却没有丝毫的消费意向,各大银行宣传自己信用卡的持卡人有多少多少,然而使用率却极其低,这样做对银行有意义吗?

   这样做的后果是浪费大量的人力、物力、财力而毫无所获,还是长线投资,大量的充实客户数据库以备将来营销???

   这是否只是银行看好这个肥大的市场而又无法快速开发,便造成今天的盲目的无序竞争,恶性竞争,只为了扩大自己的规模和影响,而没有明确的战略目标呢?

·

沙发
 楼主| 发表于 2007-9-2 14:01:05 | 显示全部楼层

    嗯~~~~~开了户就要年费,但是据我了解,很多免费推销出去的信用卡根本就没有开户,所以年费就不用交了~~~银行就没有现时的收入,我就在想过了好几年,一个想要开始用信用卡的人还会想的起来几年前的那张卡吗?他们是否会重新办理一张呢?

   所以说这种所谓的先占领市场的做法有意义吗?

   这样地毯式的大量发卡是不是太没目的性了呢?

[此贴子已经被作者于2007-9-2 14:03:44编辑过]
板凳
 楼主| 发表于 2007-9-3 16:38:19 | 显示全部楼层

我就在想这个问题~~~~~~

像现在的话,每年都有可能有新服务、新信用卡推出,这些大学生在毕业以后他还会甘心使用几年前发的信用卡吗?又甚或他们会把这卡保留到那个时候吗?他们会不会在毕业后认为现在的卡已经是过时的了?况且现在银行推出新信用卡的时候还有一些优惠活动……这一系列的因素会带来很大的风险……

不过再一想,谁也丢不起这个市场,他们还是都会花大量的投入来攻取这个市场,不管收益率如何,首先他们得让潜在消费者感受到他们的存在和知名度,也要感受他们的强势和实力吧……或许这就是他们的初衷吧

我认为完全希冀这些持卡者将来直接使用的可能性还是不太大的~~~

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 楼主| 发表于 2007-10-18 21:15:54 | 显示全部楼层
呵呵···这带着鄙薄各银行的色彩,不过我是赞成的···
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 楼主| 发表于 2007-10-20 22:46:39 | 显示全部楼层
呵呵···是这样吗???这我倒不清楚,就我了解还没达到这种地步,可能是我孤陋寡闻吧···

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