在几十年的奋斗历程中,沃尔玛公司在一些具有重要意义的方面发生了许多变化,但是一些朴素的信念却一直没有改变。正是这些看起来简单的常识、古老的格言,因为几十年如一日地得到了贯彻,造就了伟大的沃尔玛公司。萨姆对自己坚持不懈的信念作了如下概括: 信念一:敬业。萨姆坚信,"如果你热爱工作,你每天就会尽自己所能力求完美,而不久你周围的每一个人也会从你这里感染这种热情"。 信念二:所有同事都是合伙人,合伙人要分享你的利润。只有当同事都把作为合伙人,他们最终你们将创造出超乎想象的业绩。 信念三:激励你的合伙人。仅仅金钱和股权是不够的。每天经常想一些新的、较有趣的办法来激励你的合伙人。比如,设置高目标,鼓励竞争,并随时进行区分;让经理们互相调换工作以保持挑战性;让每个人都去猜测你下一步的计策会是什么,但不能被一猜就着。 信念四:坦诚沟通。尽可能地同你的合伙人进行交流,他们知道的越多,理解的就越深,对事物也就越关心。情报就是力量,你把这份力量给予你的同事后所得到的益处,将远远超出消息泄露给竞争对手带来的风险。 信念五:感激你的同事为公司做的每一件事。支票与股票或可以收买某种忠诚。而任何东西都不能替代几句精心措辞、适时而真诚的感激之词。它们不花一分钱,但却珍贵无比。 信念六:成功要大肆庆祝,失败则不必耿耿于怀。当一切不幸失败时,穿上一身戏装,唱一首傻呵呵的歌曲,其他人也会跟着你一起演唱。要随时随地设计出你自己的新噱头。所有这一切将比你想象的更重要、更有趣,而且他会迷惑对手。 信念七:倾听公司中每一位员工的意见,广开言路。第一线的员工才是唯一知道实际情况的。你要尽量了解他们所知道的事情。为了在组织下放责权,激发建设性意见,你必须倾听同事们告诉你的一切。 信念八:要做得比客户期望的更好。如果你这样做了,他们将成为你的回头客。妥善处理你的过失,要诚心道歉,不要找借口。顾客永远是对的。 信念九:为顾客节约每一分钱,从这里你总能找到一种竞争优势。如果是高效运营,你可以犯许多不同的错误而依然能恢复元气。但如果运作效率低下,那么你可能显赫一时,最终却会败北。 信念十:逆流而上,另劈奇径,蔑视传统观念。如果每个人都在走老路,而你选择一条不同的路,那你就有绝好的机会。 很有意思,一个人几十年一如既往的追求简洁的信念,最终获得成功,本身就对我们很有吸引力!
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