孙路弘推荐: 成功销售必读的24本书 第2章 销售布局:销售如同下棋,布局为先 教学目的 透彻理解销售布局的关键要点 学习课程 《销售的革命》 《帕特森销售策略》 《新战略营销》 《引爆点》 《再造销售奇迹》 第3章 销售队伍建设:销售也需要带兵,然后才是打仗 教学目的 理解培养销售人员、辅导销售人员、管理销售环节的道理 学习课程 《销售管理与客户关系》 《销售管理》(三本) 《销售人力资源管理》 《管理销售人员:一种关系管理方法》 《销售团队管理》 第4章 销售行为:不要相信他的说法,观察他的行动 教学目的 透彻理解销售行为的作用,同时理解消费者采购行为的规律 学习课程 《影响力》 《顾客为什么购买》 《购买的真相》 《如何影响顾客的购买决定》 《用脑拿订单》 《销售的第一修炼》 《成功的销售实践》 第5章 大客户销售策略:策略制胜的说法 教学目的 面对大客户与大众客户不同的销售策略 学习课程 《SPIN销售巨人》 《竞争性销售》 《战略大客户管理的7个关键》 《向关键决策者销售》 《向富裕阶层销售》
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