销售管理方面的书，想让大家帮推荐几本

freeman008

最近当当和卓越网组织活动，本人想买几本销售管理方面的书，可发现此类书很多，想请大家帮忙推荐几本比较有用的。大概是关于销售人员管理方面的，最好能实用一些，多一些案例也成。下面是我找到的几本书，不知道怎么样，也请大家给些评论。

销售管理(第7版)  作者：（美）约翰斯顿等 著，黄漫宇，符大海 译 出版社：中国财政经济出版社
销售管理：团队、领导与方法（原书第6版） 作者：[美]福特雷尔 著，刘寅龙 译 出版社：机械工业出版社
销售管理---打造并激励无往不利的销售团队  作者：（美）卡尔文 著，周洁如 译 出版社：中国财政经济出版社
销售团队管理（原书第11版） 作者：（美）斯皮罗（Spiro,R.L.） 等著，韦福祥 等译 出版社：机械工业出版社

这几本书的出版日期都很早了大概都是2004年左右，不知道现在看还好不好？

freeman008

没人能帮忙推荐吗？？？

哈哈宝贝

没有看过.或者可以在网上找一些电子版的预览一下~~~~

恨少

魏庆  

同喜

孙路弘推荐:

成功销售必读的24本书

第2章 销售布局：销售如同下棋，布局为先
教学目的
透彻理解销售布局的关键要点
学习课程
《销售的革命》
《帕特森销售策略》
《新战略营销》
《引爆点》
《再造销售奇迹》
第3章 销售队伍建设：销售也需要带兵，然后才是打仗
教学目的
理解培养销售人员、辅导销售人员、管理销售环节的道理
学习课程
《销售管理与客户关系》
《销售管理》（三本）
《销售人力资源管理》
《管理销售人员：一种关系管理方法》
《销售团队管理》
第4章 销售行为：不要相信他的说法，观察他的行动
教学目的
透彻理解销售行为的作用，同时理解消费者采购行为的规律
学习课程
《影响力》
《顾客为什么购买》
《购买的真相》
《如何影响顾客的购买决定》
《用脑拿订单》
《销售的第一修炼》
《成功的销售实践》
第5章 大客户销售策略：策略制胜的说法
教学目的
面对大客户与大众客户不同的销售策略
学习课程
《SPIN销售巨人》
《竞争性销售》
《战略大客户管理的7个关键》
《向关键决策者销售》
《向富裕阶层销售》

lys_mails

个人建议你先弄明白销售管理到底是什么？它是管理什么？然后根据你的目的，再选择你要阅读的书籍。

由于中西方人对销售管理的理解不同，你所想购买的三本书，都只是主要讲述了销售中的人员管理，对于现实销售活动中的许多方面都没有涉及，因此，我也建议你考虑购买熊银解编写的《销售管理》与李先国编写的《销售管理》看看。