营销队伍的远程管理问题（原创文章）

changqing

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以下是引用money101在2007-4-5 14:45:04的发言：

芜湖卷烟厂？

楼主给的网站还是打不开

这只是一个案例，其中涉及到的企业名与人名纯属虚构，只供家人、朋友研究案例使用，望money101不要太在意。我这是第一次模仿Goldratt博士使用“讲故事”的方式介绍自己的管理思想与咨询业务。

我的网站在家中还是能上去，看来明年要换一个服务商了。

保持联系。skype: chrischangqing, msn: nantongchq@hotmail.com

changqing

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以下是引用lucknow在2007-4-5 10:04:23的发言：
方法重要，管理是个科学的东西，人的思想却是千奇百怪，关键看你怎么处理与应对。案例给的方法与思想很好。

多谢鼓励与肯定。这是我模仿Eli Goldratt博士用写小说讲故事的方法，将自己的观点写出来。恳请有销售经验的家人与本人交流。

changqing

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以下是引用ruixutao在2007-4-18 9:46:12的发言：

怎么个上法呢？看博士的《仍然不足够》能有什么样的帮助呢？

多谢您对我文章的关注，已加入好友之中。坦率的讲，该厂的情况并没有文章讲的那样好，有点水分，文章的含水量在15－20％左右。[em04][em04]。

个人以为博士的《仍然不足够》对于企业上一个项目（也就是我们这些人卖出一个项目）有用处的。这里要挑战的销售假设是“销售人员必须先产品特性介绍起”。

要从问题开始，从“共识”开始。阿懒本月推荐的《丰田案例14篇》也讲这点，尽管《丰田案例》中没有TOC的6层障碍那样讲得透，日本人的做法是没有形成“共识”就停下来，有了共识在向前。

6层障碍是（我的翻译）：对问题没有达成共识、对问题解决的大方向没有达成共识、对方案的有效性没有达成共识、对方案可能会导致的副作用已经处理方法没有达成共识、对方案实施的必要条件没有达成共识、对方案实施工程的掌控没有经验。

我认为不少项目失败是在第一步－问题的共识上。

 

changqing

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以下是引用华云在2007-5-10 14:22:50的发言：
充分运用科学，但要适合实际，才能发挥价值！

多谢，华云。刚接到通知，拙作将在《销售与市场》的烟草版本上刊登，我有点心慌，可能上面有不少错别字，被人笑话。