我们这个IT行业的潜规则！（续）

bobbie

中期公关：黑色“潜规则”挑战阳光采购规则

用户方将采购方案报送采购中心后，采购中心将在网站上公布招标信息，这些信息对于前期没有跟用户方“联络”的公司来说又是业务的第一步。所以平时积累了深厚“人脉”的公司，很有可能再信息未发布之前获取采购中心的招标信息。通过采购中心获知信息后，公司就立即去和用户方“沟通”。

网上公开招标信息、召开招标会、选取专家评标，接下来种种貌似公正、公开的招投标大会隐藏着更多的“奥妙”。采购中心和用户方可以通过控制招标的规则、招标的进程，将招标结果导向其预期的结果。

比如，采购中心无视不允许指定品牌招标的规定，默许用户方进行指定的品牌招标。有时为了避开指定品牌的嫌疑，他们在招标文件中加入“以上品牌配置仅为参考”，实际上“谁都知道不投他说明的品牌肯定是死”。

有时，为了规避指定品牌招标的嫌疑，用户方和采购中心会圈定另外几种品牌入围，但通过种种条件限制后，圈内人一眼就能看出内定的品牌是哪家，招标结果也就在其预料之中。

有时，如果和采购中心的关系很铁，他会主动帮我们运作项目。有些已经内定的项目，他会直言不讳地告诉你“这个标你不用来投了”。

要想和采购中心有关招标负责人搞好关系，不仅在关键时刻“出手”，平时也要常“运作”，以期赢得他在关键时刻的关照。