我们这个IT行业的潜规则！（续）

bobbie

中期公关：黑色“潜规则”挑战阳光采购规则

用户方将采购方案报送采购中心后，采购中心将在网站上公布招标信息，这些信息对于前期没有跟用户方“联络”的公司来说又是业务的第一步。所以平时积累了深厚“人脉”的公司，很有可能再信息未发布之前获取采购中心的招标信息。通过采购中心获知信息后，公司就立即去和用户方“沟通”。

网上公开招标信息、召开招标会、选取专家评标，接下来种种貌似公正、公开的招投标大会隐藏着更多的“奥妙”。采购中心和用户方可以通过控制招标的规则、招标的进程，将招标结果导向其预期的结果。

比如，采购中心无视不允许指定品牌招标的规定，默许用户方进行指定的品牌招标。有时为了避开指定品牌的嫌疑，他们在招标文件中加入“以上品牌配置仅为参考”，实际上“谁都知道不投他说明的品牌肯定是死”。

有时，为了规避指定品牌招标的嫌疑，用户方和采购中心会圈定另外几种品牌入围，但通过种种条件限制后，圈内人一眼就能看出内定的品牌是哪家，招标结果也就在其预料之中。

有时，如果和采购中心的关系很铁，他会主动帮我们运作项目。有些已经内定的项目，他会直言不讳地告诉你“这个标你不用来投了”。

要想和采购中心有关招标负责人搞好关系，不仅在关键时刻“出手”，平时也要常“运作”，以期赢得他在关键时刻的关照。

sailro

赞成，现在的采购中心已经成了加大成本的一道鸿沟，只要搞定招标单位的关系，再加上搞定几个所谓的评委和专家，基本上就没问题了。我有一次经历：搞定一个高校的招标后，其中一个专家过来庆祝，居然把高校里的女大学生叫过来坐陪，妈的！从此只做企业项目，不再做政府行政单位的项目了

踏雪有痕

赞成,我就有几次这样陪标的经历.

独行之狼

貌似公正的招标！

在中国现行的体制下，招标就是个幌子。与其说是凭实力、价格、品质进行投标，倒不如说是通过回扣竞标，谁回扣的多谁就中标。NND！

开开

这涉及整个国家信用体系的建设，发达国家的建设也花了很多年。看下一代吧。

puter

了解一下

半拉尖商

呵.

这叫规矩.

这个行业是讲究规矩的,无论是厂家,用户,供货商.

wuwu119

如果招标要求出来你才知道，估计也不用去了，除非你有杀手锏。