简单浏览了一下,有几个方面需要注意的。 首先,确定电话买药的受众是什么类型的人。比如说是年轻人还是老年人愿意以这种方式买药。可能年轻人工作忙,没有时间,或者老年人行动不便,需要这样的服务,需要这方面确定的数据来确定呼叫中心的潜在价值。 其次,药店销售的流程要搞透彻。比方说,很多人要使用医保卡的,那么用医保卡电话买药需要什么手续,能不能够实现。如果这个不能实现,就会失去很大一批客户。 最后,CallCenter是CRM的门户,既然可以做出CallCenter,那么就可以为药店部署CRM系统。而且对于药店来说,了解顾客的详细情况,可以在第一时间为其推荐准确有效的药品。根据顾客消费历史,购买的药品等等信息可以分析出顾客消费的偏好,对于销售额的提升是十分明显的。这一点要在CallCenter基础之上实现,也是你说服药店部署CallCenter甚至于CRM系统的很好的理由。 照我看,贵公司实施这个系统在硬件上是可行的,把上面三个问题搞清楚问题就不大了。 |