疑问这个校园代理要什么模式

卡吉卡

我是一名大三市场营销专业本科生

开学在即，面对马上到来的新生，我已经看见黎明的曙光、

经过我的观察和长久分析、我发现很多商品在大学校园都很有市场待开拓、考虑到利润比例我决定这次做皮椅子的代理、

现在学生好吃懒做、这个市场前景还是非常之大、据我市场调研大概皮椅子的拥有率在我校已经80%、

但是我疑虑的是要一怎么的模式来完成这次工作[em54]

 

通过我的思考先有如下三点

一、直接赚取差价：一把椅子上货价格大概80销售价可以100加上运输费用一把椅子的利润大概15块左右，但是开学伊始，新生们还很有自我保护意识很多处于观望态度，如果我的销售不利销量低于30把，那么我这么倒腾的成本太大利润太低。

二、抽成：我考虑给家具店老板印发优惠券，当然策划由我来做，这么做市场占有率会提高，我还可以把优惠券散发到其他院校，这样老板会高兴。而抽成的话我赚取每把椅子利润的20%也就5、6块吧。这样我想太便宜老板了，而且我之前没谈过这样的单子，不知道怎样进行利益分配，除了每把椅子的几块钱我还应该向老板怎样收费？策划费怎么收？而且复制跟风很容易怎样保护自己利益？

三、最简单的代理模式：给家具店发放宣传单和材料照片，一个月就300、400吧

 

我到目前思考几近两周还有两周我便开学（在大连）我真没思考好其他怎样的模式来开展这次校园代理

 

希望家人帮助我出出主意、踊跃思考、欢迎讨论！

卡吉卡

我是新的家人没有那么多悬赏币啊

但是希望能得到家人帮助[em53]

finlly

你有这种想法，说明你很有市场意思和商业头脑，相信只要你认真付出努力，一定会获得成功

 

关于建议方面，马上行动。列出的三个方案，每一个都要具体的去和商家谈，要实实在在的与你的供应商去联系而不是你想，也许你这样想，但你的家具店的老板并不支持，或者得不到预计的利润等。

 

我们公司现在也在做大学生创业计划这块，很多学生的想法很好，但实际行动却不尽如意。

 

祝你成功！

thswan

建议一：用第一种方法，多谈几家，定制按照数量的差价，例如30把的进货价格，30~50的进货价格，50~100的进货价格；对学生收取定金。

建议二：密码锁和保险箱这类东西也很受欢迎，特别是保险箱，几百元但是可以保存笔记本电脑，照相机，DV等贵重物品，而且这类物品拥有者大部分对价格不太敏感。进货渠道走淘宝都行，当然要选择好的卖家。

建议三：去谈客户的时候最好带着详细的资料，例如照片，视频，相关参数，其他家价格等等，这是关于产品方面的，同时关于客户方面的初期搞个简单易用的excel表格很有必要。

祝你好运！

卡吉卡

谢谢楼上的两位家人，你们的建议我会自己考虑的。

XUANQI

第一步：渠道，选择你的进货渠道，约定大致的数量，谈陇价格；

第二步：宣传，以寝室为单位散发传单，接受预定，并收取定金；

第三步：分销，以院、系为单位，每单位吸纳1-2名高年级学生作为分销；

第四部：销售，拿货、销售、收钱、返点。

绝不裸奔yy

有否经过精确的调研？光凭自己看可够呛啊。建议你进一步深入了解市场的需求，什么样的学生是你的目标消费群体，他们具体需要什么样的产品（皮椅也有很多不同的特点），他们能接受的价位是多少？对于服务有什么样的要求？