[原创]【清水在纸面上思考问题】事情不是表面这么简单——帮朋友寻找设计有感思考

zxmmac

 

[原创]【清水在纸面上思考问题】事情不是表面这么简单——帮朋友寻找设计有感思考

 

偶尔上QQ传递文件，恰好碰到一个以前的同事，刚刚到一家口吃矫正学校入职，职务是市场部经理，负责市场推广和市场营销，闲谈中，让我帮助物色一名兼职或专职的设计，来解决燃眉之急。

详问了几句之后，发觉好像不是表面看起来缺失设计这么简单。

大致的问答如下：

为什么这么急迫需要设计？

答：因为10月22日是世界口吃日，需要在大兴做一系列活动，需要制作所有的宣传品（背景版，易拉宝，宣传单页,……），因此就就迫切需要设计。

思考：还有80多天，就这么迫切进入设计流程，好像这个设计周期太长，不符合一般规律。

设计的文字稿准备好了么?

答：暂时还没有文字稿，不过原来单位有一名编辑，可以把这个事情交给他来完成，我负责指导，以及最终修改。

思考：以前的编辑行不行？如果行，以前就应该闪亮发光了，如果不行，他写不出来，你可怎么办？自己动手写？

为什么以前没有设计，为什么现在只要招聘兼职设计？

答：以前公司对这个事情非常不重视，属于守株待兔，等人上门的办事作风。我比较想招聘一名专职设计，但是需要跟老总再商议，

思考：哦，会不会是领导对这个推广过营销的事情不了解？不重视？或者对他能力不是很信任？

如果招聘设计，需要让他做什么？工作量是多少？兼职工资会多高？要达到什么设计水平？

答：现阶段就是为了10月22日的活动，要做所有的宣传品，然后还有我们现场咨询、销售的一系列销售工具，并且近期央视，京视都要对我们学习进行报道。

思考：

l  这其实是三件事情，一个是媒介推广，软文公关，一个是路演活动，事件营销，还有一个是销售流程的重新梳理，加入了一件或者多件的销售工具。

l  第一个媒介推广，电视软文。既然关系不错，请来了央视，京视，想要达到什么目的？我用了什么方法来引导？那么报道什么？是不是需要后期炒作？如何利用这点来后期推广？

l  第二个是大兴区的活动路演，我想达到什么目的?我用什么方式来实现？成本是多少？那么除了这个这个利用世界口吃日事件做的路演本身外，是不是还有什么网络以及媒体的配合？跟各个部门如何能协调，是不是有一个活动倒推准备时间表？这样特殊的口吃人群，做活动如何冷场怎么办？

l  第三个是销售流程的重新梳理，在原来的销售流程中，加入了销售展示手册，加入了一个营销事件，加入了dm单。新资料能不能切实的适用本企业，老员工能不能掌握这个新方式方法？是不是要进行培训？这个培训如果不是我部门来做，是不是需要其他部门的配合？

延伸思考：

一个活动的成败因素很多，销售工具的适用与使用的成功与否，更不是市场部能控制的，原因如下：

l  市场部与销售部是平行部门，平级沟通障碍比较多。功劳大家抢，失败大家推，因此，一定要坚信：成功不一定是我的，但是失败很可能是我的的想法。

l  活动既然是两个平级部门做，那么一定要由一名比这两个部门更大的领导挂帅，或领导指定一个本活动最终负责人。

l  …………想远了，说远了

l  建议：一场或几次活动，责任非常大，做起来成败很难分，一个公司的市场不可能靠这个活动来打开，因此弱化本次活动，或者推脱掉本次活动的最终负责人，才是一名刚入职的市场部经理的问题关键所在，但是一定要在此次活动中突出自己的优势，凸显个人的能力。

如何解决眼下问题：

关于设计：

现在距离10月22日国际口吃日，还很早，其实设计的事情可以慢慢来，文字搞定之后，设计做起来很快。8月底之前寻找到满意的设计就算成功，不算晚，九月初找到设计也还来得及。

关于个人:

如果是刚刚到这个单位，准备做几件比较漂亮、重要的事情，来扎稳脚跟的话，我建议如下：

l  刚到一个单位，别用具体的事情来展示自己的能力

n  因为：对这个单位所有的事情还不熟悉，对做的事情不能十分了解，成功几率不是很高；

l  可以用一系列的建议，报告书来综合阐述自己的想法，做一个长期规划。

n  我做的目标是什么？我准备如何做？计划将分几步走？实施时间表是什么？这么做的理由是什么？实施的关键是什么？计划需要花费大约多少钱？

n  这样老总能清晰的知道我的计划，并且这样展示自身实力比一两件事情更综合、全面。

l  最重要的第一步其实是，打造一支属于自己的、有执行力的团队。

n  计划做好了，总是需要有人来执行的。以前的老习惯、老作风、老关系会让事情很难进展下去，因此打造一支全新的队伍势在必行。

n  形成这支团队做事情的方法（会做事）

n  营造这支队伍日常工作的中心（能找事）

n  当然最重要的，就是这支队伍能够受你的管辖，听你的指挥。

关于工作：

l  如果能够找到一名，了解设计，了解策划，了解活动执行，了解媒体推广，了解广告投放的副手，工作起来将倍感轻松（这个任务够难，基本上是一个部门负责人的标准，找到之后有可能害怕他篡党夺权哦）

l  营销推广，除了活动路演之外，一定是还有非常多的途径。网络营销（让全世界人都知道的口吃，并且相信治疗口吃是一件很愉快的事情），博客营销，数据库营销（医院那么多咨询与治疗口吃的人，拿到名单跟电话，相信只是花钱多少，值不值得的问题），事件炒作（李亚鹏的女儿可以是兔唇，我就不信李冰冰的女儿一定不会得口吃），媒体宣传……只要坐下来认真的分析客户人群，分析客户需求，应对的方法还有很多。

对整件事情不是很了解，只是聊了几句，没有进行更深入的沟通，也都是自己提出的假设，根据个人见解，进行了一点点分析，过两天一定连这一点见解也遗忘了，所以赶快在纸上记录下自己思考的过程吧。