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我做采购的感悟

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发表于 2006-9-11 16:52:36 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式

          前段时间,老板说我负责的成品外购部门将要与采购课合并,我以后的工作将主要负责产品规划,跟催产品开发进度。因为目前公司的产品开发工作没有针对性,不论是对市场还是竞争对手。也许正是因为老板给我松了这口气,近一段时间,正好可以难得放松一下。

         经历一年多的采购工作,感觉采购工作并非象外人所艳羡的工作,别的采购不敢说,成品采购是比较复杂的,比较考验人的。

        在微利时代的今天,能源紧缺,物料人力成本上涨,导致制造成本上升。任何公司都免不了尽量要“COST DOWN”,成品采购就变成了围绕着COST DOWN,怎么买到卖出去还有利润的产品。而象我们这种经营消费品的民营企业,本身的管理模式,销售渠道还并不成熟,这也决定了我们的供应商不可能有多么的高级。这更加增加了工作的难度。工作中的突发异常状况多。部门的同事经常疲于奔命。至少到目前为止,我们的供应商还都是民营企业,规模都很小。很简单,大公司不屑你这点采购量,就是卖给你,你也卖不出去,因为你的卖价可能还没买价高。
     
         针对工作中的种种困难,我经常会拿一句话来安慰自己和同事们。“老板请你来就是解决问题的,没有问题,他请你干嘛?”确实如此,同事们有这种观念了,做起事来心理更平衡一点。

          说到采购捞好处的方面,可能大家都会想说如今做采购的谁干净?可惜我真还没拿过什么好处。有时很郁闷,连最好的同学都不相信,哎,想想真是窝囊。有时供应商想拉你下水,在耳边吹风:“你就是不拿,人家也会认为你拿了”。别人要这么想我也没办法。反正自己没做过随别人怎么说。其实我觉得还是我的性格使然,我是比较注重名誉的,呵呵,这也许是我的长处,也可能是我的短处。虽然现在生活清贫了点,但还不到靠出卖自己的名誉维生。为了区区小利,毁了名誉,实在不值,而且还担惊受怕。本人生性胆小,不能承受这每日每日如履薄冰的日子。再说,这种不劳而获的好处可能会滋长你的惰性,影响你的价值观。想想万一没有好处了,就好像瘾君子发作时难受。

          我经常跟供应商讲一句话,“其实我只是个媒婆,我的工作就是要促成贵公司和我们公司的生意”。

         都说客户是上帝,所以很多采购人很难做到以一种公正的心态处事。虽然我们都希望我们的工作能够受到供应商的尊敬。但其实我们也要认识到供应链的重要性,在我看来,供应链资源的重要性不亚于客户资源。特别象我们这种贸易性质的采购。所以我要我的同事们对待供应商要以礼相待,不可盛气凌人。出现问题的时候不要只是抱怨,要协助一起解决,能力不足的供应商要力所能及的辅导他们。好的供应商还是会知恩图报的。当然也有糊涂的供应商老板,目光短浅,能敷衍就敷衍,公司企业管理一团糟,还抱怨客户这里不是那里不是,这种供应商只能爱莫能助了。做了一单就没下单了。

           其实作为一个采购人,工作压力还是很大的。一般认为拿钱买东西,谁都会。但这工作并不是那么好做,交期,品质都是要千叮咛万嘱咐,从嘴上卡,从体制卡。这些都是外人是难以体会的。与供应商谈判时,不注意措词,一不小心就当了“吃里扒外”的份子,在公司成了“千夫指”的对象。 因为老板基本上相信你的品行,才让你做这个工作。所以当你受到供应商即使是由衷的赞许时,也千万别认为自己有多大的能耐,应该边做边学习,提升自己的能力才是正道。

         总之,经过了这一年来的采购工作,感觉自己还是学了不少东西,毕竟以前的技术工作是跟仪器打交道,而采购工作是跟人打交道。

[此贴子已经被作者于2006-9-11 17:56:41编辑过]
22
发表于 2008-11-5 16:13:38 | 只看该作者
学习了
21
发表于 2008-11-5 16:12:35 | 只看该作者

学习了

20
发表于 2008-11-4 13:24:33 | 只看该作者

采购能够像楼上各位的,好像不多啊

要不也不会给人“捞油水”的印象了

19
发表于 2008-11-2 18:02:51 | 只看该作者

重新认识了采购,还以为90%都捞油水的呢

这么看来品行好一点的都到这来了

18
发表于 2008-11-2 17:31:03 | 只看该作者
采购商的侃价——————楼主能重点聊聊这个么。侃价,我的软肋啊。[em06]
17
发表于 2008-1-16 16:50:47 | 只看该作者

我也即将从事采购行业,保持一个平常心是做采购人员最重要的素质

16
发表于 2007-11-27 19:11:07 | 只看该作者

我也有同感呀,同志们!

最近工作也很烦,又要写新的一年工作计划了,还没有头绪呢

明年的采购规划和定位怎么样呢?

有那位是零售业的同行,请指点迷津呀

[em06]

15
发表于 2006-12-13 16:45:44 | 只看该作者

兄弟,我跟你一样,做采购到现在一毛钱都没拿过人家的.连礼品都没收过!

但是有谁相信

每一个人只要听说我是做采购的,马上就会换成一付嘴脸"原来如此"

唉~~~~~~~~~

痛苦

还好自己学到了很多专业知识.

14
发表于 2006-12-13 14:33:40 | 只看该作者
咱也是做采购的可就一点油水都没有哈哈哈哈

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