[讨论]营销计划中如何做好营销的控制？

damacheng

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现在很多营销计划在实施过程，老是出现偏差，如在销售促进中促销人员怎样控制？促销活动中因为某些失误影响到整个促销活动的效果，我们应该如何在事前，事中就控制好，不至于等活动完了才去做活动的测评于评估，如果在那时候才来做，不是太迟了吗？那么我们是如何做好控制呢？这几天看了许多案例，突然想到这一点？不明白。大家能否给些意见小弟吗？
谢谢？

ocean3588

实则"再来一瓶"活动做了好多年,像康师傅这样的大企业,相信不会再出现上面的楼主所说的那样:"通路中经销商截取有奖瓶,"现在的吹瓶及瓶盖技太相当成熟,相信经销商绝对做了假的,不要误传

yhlq

真不好意思。资料我没有，以前学的几个关于计划执行的东西有些光盘，可惜我的ftp被单位收了去，只留下硬盘。我说有需要联系我的意思是：关于这个方面我们可以进行一些讨论。

再次说sorry！如果有人提供ftp（支持被动模式），我有个高建华的市场营销10cd，也算学习资料吧。pm我，可以传一套。

不好意思、不好意思……

damacheng

最近看到了一篇关于康师傅饮料促销活动的文章<<来一瓶不容易>>,该文章主要讲述由于康师傅饮料瓶的设计不周-----隐蔽性不够,导致了经销商有机可乘-----他们在饮料流向消费者途中把有奖的饮料瓶截取来获取利润(自己拿会产家再拿一瓶),问题出现了,但是康师傅好象几个月都没有来控制好.控制对于这些大企业也难以掌握呀.

mark

我认为做好营销的控制关键是取决于，制订计划的人，是否有认真客观的对4P进行了分析或验证。

damacheng

yhlg你好，我这阵子我在研究这方面的问题，你所说的对很有用，请问有关于这方面的资料吗，谢谢。email：nawab2000@163.com

alpha

yhlq你好,如您方便能给我一份这方面的资料好吗?

zjf10

楼上的朋友，如果方便，我也需要类似资料。谢谢。

yhlq

人员、时间、地点、品质。强力的领导人。一样都不能缺。有一套理念贯穿始终，如果你需要。联系我。