原创]新做老总,请大家指教

wbsaor

　在谷内潜水时间不短了,不是不想说什么,而是没有值得说的,再一个是打字速度比较慢,今天受有一位老兄的启发,希望大家能够指教帮助（数据和公司名字仅参考）!!!希望谷能做成真正意义上的家园，家园是休息和帮助的地方！！！

 我６月２０号到的新公司，在这之前我做过广告＼销售＼策划，职位到总经理助理，公司的规模从１个人到１５００人，自己也创过业，有了一个产业的思维和各种的基本技能＼基本的管理能力．

　Ａ公司对我来说是一种挑战和突破，更多的是希望得到认同感，我的迫切希望甚至要比现有的老板要高（有可能有些问提，这块想法），对产业和公司长达３个月的了解哟了基本的思路：

　１＼公司现有的人数９０多人．亲戚朋友占一半以上，公司几乎没有管理，最基本的考勤也做不到，业务处于瘫痪状态＼生产的合格品率在７０以下，采购成本举高不下＼财务制度基本不执行，加上财务经理对企业财务是外行（是银行系统）＼企业资金状况只能用恶劣来形容，有贷款的利息２０多万／月，其他固定费用５０多万，企业的销售收入１００多万

２＼产业的竞争比较混乱，经过各种分析，我们的实力来说只能做竞争度比较底的地方，加上我用竞争大的地方的经销商政策，成功是有可能的．从战略上来说，先确定一个大的战略，然后确定一两个点，再把这一两个点联合起来，最后连成片．根据业务状况确定组织结构，定职责，定激励．争取２个月内有销售业绩．

３＼老板：老板人比较善＼大家都说他是慈善机构的人，不过他的远景和我的基本对上，可以放手让我去干！！

当时我提出对企业发展的四点：

一是资金问题（需要可以运转开的资金支持＼当然我的包财务情况如实汇报＼对财务做好管理的执行问题）

二是人的问题（我有绝对的任用权和激励权）

三是市场策略的问题（只要能够赚钱的＼安全的方式可以做）

四是管理的问题（要按我的方式来＼我的速度比较快，大家接受不了也得接着）

先说到这里，有什么建议可以说！！！

下回我说一下这个月的情况！！

wordb@sohu.com

 

　

　　

jeffwoo

强烈同意6楼的意见，凡事一定和老板探讨，不过我总觉得你很有可能成为炮灰

wbsaor

QQ：346694923

请著名：栖息谷

wbsaor

这里不是不愿意谈现金流的问题，基本是机会式现金流，笔者原来就是没有做过财务，这方面差的很；但是我知道回款是硬道理！！！

这三个月来，我的回款业绩做到超过公司从1月到6月的总合还要多！！！

我们这个企业是个建材企业，对资金的需求比较大，这个行业的帐期一般在45天左右，但是通过我的销售政策（对内对外）可以基本保证60%以上的在20天在左右，产品结构上进行了详细的调整，。

我打字的速度太慢，有机会的话和john040309进行QQ聊一下，

笔者准备休息一段，或找个项目或找份工作，还没有定？

john040309

民企就是这样的，别灰心。

看你的改革过程的时候就在想：为什么一直没有谈到现金流？

不知道你现在能不能说得多些，让大家都来反思一下，比如：这个企业的＝所在的行业情况？产品情况？资金没到位的原因是什么？你们销售的帐期有多长？……

wbsaor

三个月时间到了,结果是退出

原因:

1\工资没有按时发,以至于我怀疑以后的谈的分成是否兑现

2\资金没有到位

希望有相同经历的朋友有什么问题可以给我电有:WBSAOR@163.COM

请著名栖息谷朋友

zleo1999

1,你的那些亲戚朋友的择优生存,不要把没有用的人留在你的公司.

2,建立人事行政部.若没有人才,你可以去招聘.

3,每个部门都可以招一个主力人才回来.领导部门工作.

4,建立完整的公司规范制度,(在将来的实践中若制度不合理,还可以更正的)

wbsaor

有一些改观了!心得正在写,

谢谢支持

wrtq

病来如山倒，病去如抽丝

楼主切记不可急下猛药！好汉价不主群狼的！

wbsaor

开会我就要的是这个目的效果,当然每回的开会总是把老板叫上,问题的真实程度就比较高了.那我出现时基本的内部的纠纷之类的\亲戚\朋友的作用会小的多,规矩立起来就好多了.攘外必先按内!!!
我通过会议确定了以下方针:
市场调查
定战略
搭班子
明确目标
明确标准
初步的激励方式
具体步骤和实施方法
这个当然首先和老板商量,然后给几个副总开会说明,销售工作是目前的重点,是主要工作,是不得干预的.是必须大力支持的,我把顾虑重复说了好几次,得到老板的支持和
副总们基本同意
第二星期
这个星期主要是巩固和维持上个星期的方式方法,准备形成制度来实施.
业务人员的士气通过上个星期的稳定和支持,士气高涨,乘者着个热呼,我把一个实际上是销售经理,待遇和地位都不是的销售经理确定了他的地位和待遇.他很有争议,但也符合当初跟老板和三个副总商量的用人标准,企业里面他不是最好的但是是最合适的.这样一来,业务人员在私邸下和我谈话中流露出对我的信任,我终于有自己的初步的队伍.
改革了
1\激励方式:原来是一般保底低提成,改成低保底高提成
2\销售区域的划分
3\经销商区域的确定
4\以前的政策继续执行的信号
大家的`工作都围绕着销售开展,有什么问题以销售为主.
初步确定了任务和目标以及考核方法,把任务放在几个领导身上.
有些什么疑问及时和老板沟通,也知道了一些老板的亲信和老板的一些心态

第三个星期
主要是走访市场和经销商,确定我们的销售政策同时检验前两个星期的工作成果.
把一些主要制度用给他固定下来.加大执行的力度.
把我们真正面临的市场问题给解决出来.
第四个星期
1\基本我的风格的氛围基本形成,快速\有效\现在就办\没有借口\方法一定比问题多.
2\基本的销售政策和激励政策出台,本清楚了企业和市场的情况,把第一个星期的步骤落实成文件发给大家进行学习,并做为对主要领导的考评标准.碰到一个问题解决一问题,从根上解决,如果有先例按先例办,然后再谈论他的合理性和改进的地方,如果没有先例谁做了按谁的办然后再谈论他的合理性和改进的地方,所有的方法都是按照科学合理\现实的方式来.
当月的回款和上个月基本持平,我知道销售的下滑势头止住了!

我是用口述方式来描述,只求真实!!!
希望多提意见和建议!!!