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开会我就要的是这个目的效果,当然每回的开会总是把老板叫上,问题的真实程度就比较高了.那我出现时基本的内部的纠纷之类的\亲戚\朋友的作用会小的多,规矩立起来就好多了.攘外必先按内!!!
我通过会议确定了以下方针:
市场调查
定战略
搭班子
明确目标
明确标准
初步的激励方式
具体步骤和实施方法
这个当然首先和老板商量,然后给几个副总开会说明,销售工作是目前的重点,是主要工作,是不得干预的.是必须大力支持的,我把顾虑重复说了好几次,得到老板的支持和
副总们基本同意
第二星期
这个星期主要是巩固和维持上个星期的方式方法,准备形成制度来实施.
业务人员的士气通过上个星期的稳定和支持,士气高涨,乘者着个热呼,我把一个实际上是销售经理,待遇和地位都不是的销售经理确定了他的地位和待遇.他很有争议,但也符合当初跟老板和三个副总商量的用人标准,企业里面他不是最好的但是是最合适的.这样一来,业务人员在私邸下和我谈话中流露出对我的信任,我终于有自己的初步的队伍.
改革了
1\激励方式:原来是一般保底低提成,改成低保底高提成
2\销售区域的划分
3\经销商区域的确定
4\以前的政策继续执行的信号
大家的`工作都围绕着销售开展,有什么问题以销售为主.
初步确定了任务和目标以及考核方法,把任务放在几个领导身上.
有些什么疑问及时和老板沟通,也知道了一些老板的亲信和老板的一些心态 第三个星期
主要是走访市场和经销商,确定我们的销售政策同时检验前两个星期的工作成果.
把一些主要制度用给他固定下来.加大执行的力度.
把我们真正面临的市场问题给解决出来.
第四个星期
1\基本我的风格的氛围基本形成,快速\有效\现在就办\没有借口\方法一定比问题多.
2\基本的销售政策和激励政策出台,本清楚了企业和市场的情况,把第一个星期的步骤落实成文件发给大家进行学习,并做为对主要领导的考评标准.碰到一个问题解决一问题,从根上解决,如果有先例按先例办,然后再谈论他的合理性和改进的地方,如果没有先例谁做了按谁的办然后再谈论他的合理性和改进的地方,所有的方法都是按照科学合理\现实的方式来.
当月的回款和上个月基本持平,我知道销售的下滑势头止住了! 我是用口述方式来描述,只求真实!!!
希望多提意见和建议!!! | 
