[原创]一辆可以到达所有站点的车

fengyehong · 发表于 2006-5-9 14:42:22

一个偶然的机会，在我小侄子强烈的要求下，我给他写了这样的一个童话：

“从前，有一个很淘气的小男孩，他很喜欢玩泥巴，他的性格也像泥巴一样难缠。在每个下雨的日子里，他总是喜欢把从不同地方流过来的细流，通过泥巴的引导，然后让他们在某一个低洼的地方汇聚成水潭。他知道泥巴很丑，但是可以连接起很多的东西。

在他稍微长大了点的时候，他一直有这样的一个梦想：能不能有一辆车，可以让大家都能乘坐它，到达人生的每一站，而不需要等车，也不会因为错过车次而难过和焦虑。

终于，小男孩长大了，他成了一名工程师，他的性格还是那么难缠，但是他却建造了很多著名的强梁，让很多的河流不再阻挡人们前进的梦想，同时他也建造了很多的道路，因为他希望有一天能有一辆车，可以带人们到想去的任何地方。”

写这个故事的时候，我没有考虑太多，我写出了自己古曲给他听，只是想告诉小侄子，人应该有风险精神，也应该坚持自己的理想。

但是当自己开始营销的时候，我发现这样的思维模式竟然这样的有用，我用心的简化每个销售的流程，以及让顾客消费过程中的环节降到最低，让他们找我可以得到最快捷方便的产品和服务。我很难缠，因为我像亲人一样婆婆妈妈，但是他们并没有厌倦和反对，因为我努力是为了让他们更多的舒心和放心。

但是我也一直在寻找，有没有这样的车，让顾客能顺心的乘坐它，走完整个消费的过程……

我的感想，和大家分享，希望对大家有益~~

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yahoo123 · 发表于 2008-1-28 11:41:03

学习！

ccnustudxw · 发表于 2008-1-12 21:41:03

楼主的精神值得学校！[em01][em01]

dreamhot · 发表于 2007-11-30 14:47:16

总结:

改变、创新、坚持

深深蓝色 · 发表于 2007-11-30 09:07:16

写的很有意思

lszzl21 · 发表于 2006-12-1 08:55:44

这辆车在你的心中~~~~~~~~~~`

ghzhou88 · 发表于 2006-7-26 20:39:26

楼主的做法其实验证了“大道至简”的道理。

为什么有一些“小儿科”的东西还要再去老生常谈？是因为我们已经在高深莫测的理论中迷失了最基本的方向。如“从顾客需求出发”是“小儿科”，许多销售人员都懒得谈了，更加关注“谈判技巧”与“成交秘诀”了，结果往往是在沙滩上建造精美绝伦的宫殿。

真理大多时候都是非常简单的，建议搞销售的读一读王永庆的传记，看他卖米时是如何从“顾客需求”出发来一步一步注重细节服务并最终赢得人心的，相信你会从中得到很多发人深省的启发。

ziwujie · 发表于 2006-7-24 11:50:46

简化中间环节，在教学中也是也有用的，让学生直接与知识接触，让知识更原汁原味的面对学生，让学生用自己的头脑理解和接受。而教师就像那辆车，将知识和学生紧密连接在一起！！

YYYuSSS · 发表于 2006-6-11 17:03:07

恩！值得一读．谢谢分享！

fengyehong · 发表于 2006-5-18 14:38:22

写我的故事，希望能和大家更多的分享彼此的经历，不管管理的理论和方法有多少，每一个营销人都有自己的一套认识和理解，讲出故事来，到底怎么理解，就是大家的事情了～　　

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