坚守还是放弃?一家营销顾问公司创始人的困惑

坚守者

坚守还是放弃

——创业困境，请给我支招

我是一家营销顾问公司的创始人，曾有过非常良好的职业经历，在今年初，与三位合作伙伴成立了这家名叫卓然(化名)的营销顾问公司，专为南京的企业做促销外包，当时的初衷是为企业提供从促销创意、促销执行、促销评价的一揽子促销服务，目标是成为企业在促销和市场推广领域不可或缺的合作伙伴。

我本人因为特别的原因并没有全职参与此公司的日常运作，但我作为此公司的发起人和最大的投资者，却是全身心的投入，我通过周末、晚上以及占用我所供职公司的大量白天时间来参与卓然公司的经营。由于我以及其他三位创始人均不能全职参与，我们聘用了一名创始人的朋友（暂叫赵云）作为全职经理人来负责公司的日常经营。

赵云，29岁，有过六年快速消费品行销经验，在南京快速消费品市场有一定的人脉，我和另一名创始人（暂叫时光）有过多年家电和通信产品销售经验，另两位股东在南京本地有广泛的人脉。这样的组合有着广泛的互补，但现实却离我们的期望太远。

创业初期，我们的主要收入来源是企业的促销佣金，但前期难以拿到一揽子的促销定单，只能通过安排我们的学生会员为企业做促销赚点微薄的佣金，这样的利润远远不够，我们及时调整招募会员策略，变原来纯粹免费会员为收费会员与免费会员并进，以此有利于我们利润率的提高，这又带来另一个问题：收费会员如何招募，会员招募与提供上岗服务如何有效衔接，这样的调整经历了三个多月。

我深深的认识到，我们正在做的工作其实一直在为我们打两个基础，一边是学生的基础，我们要有广泛的学生基础，这既能为我们带来廉价优质的人才资源，又有助于我们对高校及高校学生的了解；另一边是企业基础，这既是我提供促销服务的对象，又能实现为其提供校园及其他客户终端品牌推广的服务。一旦这两个基础得到有效建立，卓然的事业领域将大为开阔。

但公司不断发生的事件却让卓然的业务不断处于不稳定之中。让我们满意的负责财务行政的姑娘因回老家结婚而离职，接替她的人员以及专职校园和终端的督导能力严重欠缺影响了学生会员的招募；赵云在六月份提出了个人待遇的过高要求，（因赵云作为经理人全职工作，公司除正常的工资外，答应在其工作满一年后给其X%的期权，直到工作满三年给其Y%的股权，但其提出现在就需获得Y%的股权）严重影响了业务开拓；两位股东在七月因看不到公司的期望而退出并撤走了部分投资，使卓然的资金更为紧张，公司经营危在旦夕。

回顾创业经历，大家曾经豪情万丈，但通过近半年的艰苦经营，不仅未看到成功的曙光，反而伤痕累累，创业投资所剩无几，创业伙伴分崩离析，短短半年，普普通通的半年，我们却仿佛经历了所有创业公司前期均会出现的危机：创始人观念不同，聘用人员能力贫乏，专职经理人提出过分要求，现金流不足。尽管直到现在,我对此业务依然信心十足,而且我们正在做的调整已显现出效益,但面对苦苦奋斗的事业，面对创始人的离去，面对日益减少的投资款，面对尚未成正的现金流,是坚守还是放弃？

john21sh

坚守者

我认为

既然是创业，而你又确实坚信这是机会 存在空间

那就应该自己亲自出马

创业者不能仅想着我投钱，请人创业的；那是投资者的行为

如果你亲自出门，也不能成功的事情

指望他人出力成功，比较难

欢迎大家和我探讨

QQ 9002915

TourismSchool@163.com

pinggo

看完了以上的回帖，发现很多高人在此，很想有机会能跟大家交流交流。

个人认为

坚守者的创业在很多方面上都存在问题，才导致了前段时间的困惑。

最大的一点，我觉得是前期的分析规划没有做好。

其中的盈利模式显得模糊，失败计划为0。

没有理性的对各个阶段进行细分及预设对策。

现阶段对策：

1、不能放弃，横死竖死都是死，为何不来个死马当活马医？绝地反击才是最有挑战性的。

2、寻找资金来源，调整盈利模式。先把这重要的资源给注入进来。个人觉得靠向会员收费来获取资金的做法在现阶段并不合适。

3、控制成本。该花的花，不该花的不花。不过人力成本的CD还是需要多权衡一下。

4、理清后续的发展思路。把后续各阶段的计划作好。

5、失败计划。什么时候该守，什么时候该撤，我看还是要结合自身情况。

愚见：

创业还是要低调一点，把将可能遇到的困难考虑详细。考虑不到困难的项目，还是三思后行。

现金流最重要。

charles

做事也罢,做企业也罢,重要的是坚守.没有人创业一帆风顺的.这类问题很多创业的人都会遇到.比如我.总之,贵在思考和坚守.

xuqi03

本来是抛硬币的选择，不是正面就是反面，你却希望硬币能够立起来...

有信心，全职去做，没有信心或信心不足，就放弃

yongwei200

首先，我预祝坚守者能够成功。 其次，感谢yongsheng的评价。 我想就一些问题阐述我的观点：

1、 我最近总结出“锐利企业文化”体系。 这个体系的核心思想是 进攻、进攻、再进攻。 把握住这个核心，守望者现在的担忧也就迎刃而解了。 最近我给一个地方政府做内训，也是强调这点，解开了他们很长时间以来的心理疙瘩。 另外， 这个体系的追求的是“准、精、快”，实现低成本、高收益的迅速发展。

2、 我强烈建议守望者建立一个更加积极的心态体系。 我们要把我们面对的未来看作一个待解的谜语，我们应当积极去解开这个谜底。 我们每走的一步，都是面对未来的一个进步。 只要我们努力往前走，我们就有新的收获。 就像爱迪生说的，他发现了上千种不能够做灯泡的方法。

3、 深入的学与习是我们必须持续做的功课，而心理学习是领导者的重中之重。 就像守望者说的，冷静和理性是成功的必备心态。 再进一步，进取和探索激情则是根基。 在心理学习方面，推荐《圣经》，真理之书，是西方现代学科体系的最深层次的基础，能够长期引导我们走向成功之路。

坚守者

最近把我忙疯了,没及时会各家人的信,在此表示歉意!

上文讲到去上海会见一个重要的人,其实是去谈一个重要的合作项目,该项目洽谈顺利,目前公司业务重点正在做相应调整,尽管未来仍会有很多不测风云,但我向前走的心将更为坚定,就向前面家人所讲:只有失败,没有放弃!

不过,冷静分析,有两点需和家人分享:

1:创业时对自己项目的赢利预期一定不能太高,创业者很容易从自己的角度先入为主,对创业项目的赢利水平期望过高,这在实际操作中很危险;

2:创业初期有太多不定因素,一定要及时调整自己的策略和思路,否则创业走不远.

yongsheng

yongwei200的见解我一直都很欣赏，非常有逻辑性，非常到位，很想听听您的思考和经验！！！！

yongwei200

回答 16 楼，

我就是在“起起落落”中坚持过来的。 我的特质就是 在艰难及挫折的时候异乎寻常的信心，支持我考上高中、大学、在几无希望的情况下翻本、投资获利。 这些经历使我深刻体会信心及全力以赴之于成功的意义。

但是，我的问题是容易 “得意忘形”，因此至今没有很明显的成就。

希望与大家共享我的思考和经验。

cctv77

楼上的,我十分欣赏你的见解.不过,我想问一句,你的事业遇到了很大挑战时,有信心吗.或是你很有信心去做条件还不完全具备的难事情吗.成功了吗