请教教我这个销售经理，拜谢

cxlsky

我是一个新开始的办公用品公司的销售经理，请教教我怎么做好吗？

因为我初次涉及这个行业，我现在是在帮朋友的忙。

沉扬

任何公司的生存都必须以销售为中心。销售又以人为本。现实中销售人员又是最难管的工作人员。因为销售人员本身面临巨大的压力和复杂的社会环境生存环境。在销售人员无法面临压力或者对公司产生不信任感以及新的机遇时，作为公司管理层应该多考虑一下了。事实上，做人销售经理，总是习惯把压力和销售责任转移给销售人员，而忽说了这个改进公司的地方，因为部分人总是不愿意承担责任或者总认为销售人员是万能的，事实上，这是对自己对他人对公司极2不负责的一个表现。但是，怎么来衡量一个销售人员的能力达到量呢？

初放芽的绿

谢谢XO1999的建议，真是受益匪浅啊！

我想请问，当你的部下不赞同你的营销方式而不肯一心一意为你工作时，该采取什么策略？

qdchenhao

感谢感谢,受教了

zhlcx

很高兴看到大家这么踊跃发言，我学到了不少东东呢

cxlsky

万分感谢各位！！！！！

jhsha

去看看我的网络U盘吧

我一个朋友想改行搞营销,让我给点建议.我帮不上忙

就整了点资料给他,没想到帮了不少人

地址:epycfc.ys168.com

没有密码

9bang

4、5楼说的太好了。

cxlsky

万分感谢兄弟们，我拜谢了

xo1999

1、工作应该进行分工以保证每个人都能完成特定的部分。比如 制作帆船，一个人制作船身，第二个人焊缝，第二个人制作船帆。办 公室的工作中，一个人负责登记定单，另一个人打印信件，第三个人 填写信件。

2、管理者必须拥有发布命令和指示的权力，但也必须承担工作做 得不好的责任。比如，一个基层主管有权要求一名工作人员装载一辆 货车，但是如果货车没有按标准装载，责任就要由管理人负担。 　　3．管理者要负责在劳动者之间建立起信心，但他们反过来必须对 自己忠诚。换言之，如果你想从员工那儿得到忠诚与合作，你自己首 先要忠诚并且乐于合作。

4．每个组织只能有一个主要计划、一套压倒一切的目标。比如， 当公司的整体信誉就是准时发货，而供应部门以较低价格从不可靠的 供应商那里购买原材料造成生产部门的产出不能按时完成时，统一指 挥就被打乱了。 　5．为遵守统一指挥的原则，所有个人，尤其是 管理者，必须把他们的个人利益置于组织利益之后。

6、命令和指示应该按照从较高层管理者到较低层管理者的连锁领 导方式运行。正式的交流和抱怨应以同样渠道反馈到 上层。实践证明，允许和鼓励不同部门之间相互交流工作信息是很好 的想法。当一位经理越过业务主管向员工发布命令或一位员工去主管 的上司那儿表达不满时，真正的问题就出现了。

7、员工们受到的待遇应该是平等和公正的，当主管让一名员工休息而跳剔另一名员工时，就会引起员工间的 不满和冲突。 　　8．管理者应该在员工间鼓励创造性。建议：“对—个 整体来说，鼓励这种能力是很重要的……为把这种满足感让渡给下属 ，管理者必须能够牺牲自己的某些虚荣心。其它事情也是一样，能够 认可某些下属的创造性的管理者要远远高于那些不能做到达点的管理 者”。

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