|
华为之勇
华为的“狼”性是业内闻名！在市场方面，早起市场开拓时间，华为独辟蹊径，不惜资金，其各地方销售公公司均是各地电信公司“假”参股的公司。当时电信公司一家独大，依靠C08机技术之先和这维系双方的独有直连血管，华为在创业之初市场方面一路高歌猛进，C08机战无不胜！一度占领国内交换机市场70%-80%。在技术方面，其毕其功与一役的状举－C08开发，更是开国内通讯行业之先，如同现在的3G之战，华为这举动，不可谓之不勇，不可不为之叹勇！
“华为和cisco的官司，cisco公司没有想到华为两个星期内能够应诉，CISCO本想正好农历新年，我们放大假无法及时应诉，故准备缺席审判华为败诉。年三十晚上，我吃过饭后便开始召开网络视频办公会，由于是和国外的同时对话，考虑他们的时差，所以从晚上八点开到早上5点，连续两个星期，天天如此。由于准备充分，案件最后的结果大家都知道，我们没有输，但是也谈不上赢。”任正非意气风发的说着，恍忽间已然忘记他的年龄。
“上次有人安排了一个机会，给CISCO的钱伯斯捎话的机会，我给了他两个锦囊， 1、价格降一半 2、开放专利权，如果他接受了我的建议，cisco决不只今天”。任自豪的有点自言自语了，在说完案件之后，针对敏感的侵权问题，用这个小故事作了一个小诠释。
在八十年代到九十年代后期，国内通讯市场基本是国外品牌的天下，“巨大中华”突然冒尖而起，得益于a、其熟悉本地市场，适合国情的犀利的营销手段。B、低劳动力和资源成本带来的价格优势。C、国家保护主义政策。但是，到了今天，进入WTO快3年了，很多保护政策所存无几；此外，很多国外的通讯运营商比中国的某些通讯运营商还熟悉中国的游戏规则。与此而比，过去之勇的一半，很快就会成了“市场惯例”，或是众所周知的“潜规则”了。
古人说，“十年磨一剑”，过去的保护政策下，国内的通讯运营商没有狠磨“技术之剑”者，没有利用保护市场获得的利润来缩短技术的差距，形成自己的核心竞争力者，将难有作为，例如巨大中华中的巨龙。而片面追求技术优势而忽略市场需求的，将面临类似困境，比如华为的小灵通之困。
很叹服任正非斗志不已！
敏锐洞察市场，迅速跟进，方为永远的“勇”者。 | 
收藏
分享
有用
无用