[管理‖综合精华]和任正非面对面之二

pksurfer

华为之勇

华为的“狼”性是业内闻名！在市场方面，早起市场开拓时间，华为独辟蹊径，不惜资金，其各地方销售公公司均是各地电信公司“假”参股的公司。当时电信公司一家独大，依靠C08机技术之先和这维系双方的独有直连血管，华为在创业之初市场方面一路高歌猛进，C08机战无不胜！一度占领国内交换机市场70%-80%。在技术方面，其毕其功与一役的状举－C08开发，更是开国内通讯行业之先，如同现在的3G之战，华为这举动，不可谓之不勇，不可不为之叹勇！

“华为和cisco的官司，cisco公司没有想到华为两个星期内能够应诉，CISCO本想正好农历新年，我们放大假无法及时应诉，故准备缺席审判华为败诉。年三十晚上，我吃过饭后便开始召开网络视频办公会，由于是和国外的同时对话，考虑他们的时差，所以从晚上八点开到早上5点，连续两个星期，天天如此。由于准备充分，案件最后的结果大家都知道，我们没有输，但是也谈不上赢。”任正非意气风发的说着，恍忽间已然忘记他的年龄。

“上次有人安排了一个机会，给CISCO的钱伯斯捎话的机会，我给了他两个锦囊， 1、价格降一半 2、开放专利权，如果他接受了我的建议，cisco决不只今天”。任自豪的有点自言自语了，在说完案件之后，针对敏感的侵权问题，用这个小故事作了一个小诠释。

在八十年代到九十年代后期，国内通讯市场基本是国外品牌的天下，“巨大中华”突然冒尖而起，得益于a、其熟悉本地市场，适合国情的犀利的营销手段。B、低劳动力和资源成本带来的价格优势。C、国家保护主义政策。但是，到了今天，进入WTO快3年了，很多保护政策所存无几；此外，很多国外的通讯运营商比中国的某些通讯运营商还熟悉中国的游戏规则。与此而比，过去之勇的一半，很快就会成了“市场惯例”，或是众所周知的“潜规则”了。

古人说，“十年磨一剑”，过去的保护政策下，国内的通讯运营商没有狠磨“技术之剑”者，没有利用保护市场获得的利润来缩短技术的差距，形成自己的核心竞争力者，将难有作为，例如巨大中华中的巨龙。而片面追求技术优势而忽略市场需求的，将面临类似困境，比如华为的小灵通之困。

很叹服任正非斗志不已！

敏锐洞察市场，迅速跟进，方为永远的“勇”者。

骁勇悍将

华为的狼性略有耳闻，团队、敏锐和奋不顾身。

但是华为这样的企业是瞎搞（缺乏战略意识、规范化的运营理念，以一种野蛮的撕裂的方式夺取市场）还是真正的英雄值得时间的考验，拭目以待。

gfar

以下是引用骁勇悍将在2004-6-18 9:57:59的发言：

华为的狼性略有耳闻，团队、敏锐和奋不顾身。

但是华为这样的企业是瞎搞（缺乏战略意识、规范化的运营理念，以一种野蛮的撕裂的方式夺取市场）还是真正的英雄值得时间的考验，拭目以待。

我们不能左右市场,那么就去适应市场,在当时的环境下,华为的方式是其高超的战略\运营能力的集中体现,

idlecloud

骁勇悍将?

你是谁？凭什么说华为瞎搞？缺乏战略意识，什么叫野蛮？你对华为知道多少？

你这样主观臆断，随便乱讲，才是瞎搞。说话要负责任，不要误导别人。至少附上你的理由。

我见过任正非，我也对通信市场有所了解。

如果说国内还有几个大公司可以值得尊敬的话，华为肯定是值得赞扬的一个。

说华为缺乏战略意识，华为投资香港电信运行商，合资3com,三四年几千人研发3G，拓展海外市场。。。

哪个不是重大的战略决策？

说规范的运营理念，3，4年前华为已经上了IBM notes系统，还有很多其他ERP等项目。各个部门都有非常专业的人负责。其运营能力比很多国际大公司效率高得多。

说野蛮的。。夺市场。你难道想做只羊仁慈地等别人来吞噬你吗？市场是残酷的。

市场里的领袖都是狼，最多是披上华丽的外衣而已。

开缸酒

华为值得尊敬，任正非值得尊敬！

changeamao

最欣赏他的执行力！ 目前我们公司最需要的！

飞将军

华为失误的地方多的是！！！

fxdxh

以下是引用飞将军在2004-10-17 17:54:21的发言： 华为失误的地方多的是！！！

失误多少无所谓，关键是要赢得市场。如果没有失误，却失去了市场机会的话，完美就是一个美丽的错了。

james3325

如果中国的企业家有一个值得尊敬的话，那就是任正非；

如果中国的企业有一个值得尊敬的话，那就是华为。

沉扬

说实话，就我们国家目前的情况来讲，各方面制度本就不是很完善，市场化还很不成熟，在这样的情况下一个制度完全合理的公司并不一定能赚钱。何况我们国家目前市场化时间也不是很长，各方面人才还不是很具备，片面的追求完美并不是很现实。个人感觉，目前还是需要眼光加功利。从这来讲，华为是成功的